오늘은 블로그에 올린 작은 아이디어로 연수익 86억 원을 달성한 Ghost 창립자 John O’Nolan의 흥미진진한 부트스트래핑 스토리를 소개하려고 합니다. 그의 성공 비결이 궁금하시다면 끝까지 읽어주세요!
블로그 아이디어에서 시작된 성공
John O’Nolan은 원래 WordPress 전문가였습니다. 그는 워드프레스 UI 그룹의 부책임자로 일하며 워드프레스가 작은 블로그 플랫폼에서 웹사이트 CMS로 성장하는 과정을 지켜봤죠. 이 경험을 통해 그는 워드프레스와 같은 서비스를 오로지 콘텐츠 게시에만 집중하는 형태로 다시 만들고 싶다는 생각을 하게 됩니다.
2012년 말, 존은 이러한 생각을 블로그에 올렸습니다. 그 글은 일주일 만에 30만 조회수를 기록했고, 무려 3만 명의 사람들이 존에게 연락을 했죠. 이 열띤 반응에 힘입어 그는 고스트를 만들어야겠다고 결심합니다.
부트스트래핑의 시작
존은 프리랜서 웹 디자이너로 일하며 모은 돈을 기반으로 고스트 제작에 집중했습니다. 개발에 필요한 기술적 도움을 얻기 위해 절친한 친구이자 개발자인 Hannah Wolfe와 협력하게 되었죠. 하지만 자금 확보를 위해 두 번이나 Y Combinator에 지원했지만 거절당했습니다. 그래서 차선책으로 킥스타터를 통해 자금을 모으기로 결심합니다.
킥스타터의 성공
킥스타터 소개 페이지를 최대한 매력적으로 작성한 덕분에, 고스트 프로젝트는 론칭 48시간 만에 10만 달러 이상을 모금했습니다. 5천여 명의 후원자와 함께 약 4억 원의 자금을 모았고, 마침내 2013년 10월 14일 고스트는 정식 출시될 수 있었습니다.
지속 가능한 비즈니스 모델 구축
고스트는 비영리 오픈소스 프로젝트로 시작되었지만, 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축하는 것이 최우선 과제였습니다. 존은 철저한 가격 테스트를 통해 적절한 가격을 책정하고, 사용자 경험을 최적화하여 유료 구독 전환율을 높이는 데 주력했습니다. 덕분에 론칭 1년 만에 25만 명의 사용자와 3600명의 유료 구독자를 확보할 수 있었고, 연 반복 수익 약 4억 8000만 원을 달성했습니다.
청중과의 소통
존은 블로그와 소셜 미디어를 통해 꾸준히 청중과 소통하며 아이디어를 검증받았습니다. 이는 고스트의 성공에 큰 도움이 되었죠. 또한, 고스트의 성공적인 론칭과 성장에는 지속적인 마케팅과 사용자 피드백 반영이 중요한 역할을 했습니다.
결론
Ghost의 성공은 작은 아이디어에서 출발했지만, 철저한 준비와 끊임없는 노력, 그리고 청중과의 소통이 이루어낸 결과입니다. John O’Nolan의 부트스트래핑 스토리는 많은 창업가들에게 영감을 줄 것입니다.
이제 여러분도 작은 아이디어를 통해 큰 성공을 꿈꿔보세요. 무엇보다 중요한 것은 꾸준히 청중과 소통하고, 그들의 피드백을 반영하며 지속적으로 발전해 나가는 것입니다. 여러분의 성공을 기원합니다!