현대 사회에서 1인 크리에이터로서 성공적인 비즈니스를 운영하기 위해서는 명확한 니치 마켓을 설정하고, 이를 체계적으로 구축해 나가는 전략이 필수적입니다. 이러한 전략의 핵심은 ‘니치 레이어링’으로, 자신의 관심사와 전문성을 단계별로 레이어링하여 독자적인 시장을 형성하는 과정입니다. 이 글에서는 1인 크리에이터가 니치 레이어링을 통해 어떻게 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있는지 상세히 분석하고자 합니다.
니치 레이어링의 개념과 중요성
니치 레이어링은 단순히 특정 시장을 선택하는 것을 넘어, 다양한 관심사와 능력을 층층이 쌓아가며 자신에게 가장 적합한 시장을 구축하는 전략적 과정입니다. 이는 비즈니스 포지셔닝을 명확히 하고, 경쟁 우위를 확보하는 데 중요한 역할을 합니다. 부동산 시장에서 “Location, Location, Location”이 중요하듯이, 니치 마켓에서는 “Layering, Layering, Layering”이 성공의 열쇠입니다.
니치 마켓 설정을 위한 단계별 접근
1. 첫 시작점: 열정과 전문성의 발견
자신이 열정을 가지고 있거나 자신 있게 가르칠 수 있는 특정 주제나 관심사를 찾아야 합니다. 이는 자신의 시장 위치를 결정하는 첫 단계로, 러프한 Creator Market Fit을 형성하는 과정입니다.
2. 포지셔닝을 통한 시장 정의
관심사를 기반으로 포지셔닝을 설정하기 위해 업계의 흐름을 도식화해야 합니다. 이를 통해 판매하고자 하는 프로덕트의 위치를 명확히 하고, 자신의 가치가 가장 효과적으로 발휘될 수 있는 부분을 파악할 수 있습니다.
3. 고객 여정의 단계적 구축
고객 여정을 9단계로 나누어 체계적으로 구축함으로써, 고객이 자신의 목소리를 개발하고 전문성을 강화할 수 있도록 지원합니다. 예를 들어, 나레이션 기술을 연마하는 과정에서 자신감을 형성하고, 실제 프로젝트에 참여하며 전문성을 강화하는 단계를 포함합니다.
4. 커뮤니티와의 연결 및 전문성 강화
네트워킹과 협업을 통해 다양한 프로젝트에 참여하고, 심화 학습을 통해 특정 분야의 전문 기술을 습득합니다. 이를 통해 자신의 역량을 공고히 하고, 지속적인 성장을 도모할 수 있습니다.
성공적인 니치 마켓 전환 사례
법률 분야에서 마켓 사이즈가 작고 인건비 기반의 상담 비즈니스 모델(BM)이 중심인 상황에서, 한 변호사는 인플루언서 마케팅 SaaS 스타트업 창업, 영어 학원 운영, 과일 위탁 판매 등 다양한 도전을 통해 업의 한계를 극복하려 시도했습니다. 그러나 지속 가능한 방향을 찾는 데 어려움을 겪던 중, 예방변호사로의 전환을 통해 법률 시장에서 새로운 니치 마켓을 개척했습니다. 예방변호사는 법률적 문제를 사전에 예방하는 콘텐츠를 제공하여 고객과의 신뢰를 확보하고, 후속 서비스로 연결하는 플랫폼 역할을 수행하게 되었습니다.
결론
니치 레이어링은 1인 크리에이터가 자신의 전문성과 관심사를 기반으로 독자적인 시장을 구축하고, 경쟁 우위를 확보하는 데 필수적인 전략입니다. 체계적인 고객 여정 구축과 포지셔닝을 통해 지속 가능한 비즈니스를 운영할 수 있으며, 이를 통해 성공적인 크리에이터로 성장할 수 있습니다.