AG1은 어떻게 뻔한 마케팅으로 매년 8000억을 벌 수 있을까요?

AG1의 성공을 이끈 세 가지 마케팅 전략

AG1의 마케팅 전략은 특별히 새롭거나 혁신적인 것이 아닙니다. 오히려 많은 마케터들이 알고 있지만 꾸준히 실행하지 못하는 기본 원칙을 철저하게 지켜왔다는 점이 핵심입니다.

• 연구 개발, 콘텐츠 마케팅을 통한 가치 제안 강화
• 진정성과 동반 성장을 바탕으로 한 인플루언서 파트너십
• 디지털 광고, 카피라이팅, 전환율 개선 등을 통한 일관된 브랜드 메시지

이 세 가지 전략이 유기적으로 작동하면서 플라이휠 효과를 만들어냈고, 시간이 지날수록 다른 브랜드가 모방하기 어려운 견고한 경쟁력을 구축했습니다.

1. 압도적인 가치 제안 구축하기

AG1의 첫 번째 전략은 제품 자체의 가치를 극대화하는 것이었습니다. 마케팅의 힘은 제품의 품질에서 시작된다는 기본 원칙을 충실히 따른 것이죠.

AG1은 하루에 필요한 모든 영양소를 한 번에 섭취할 수 있는 올인원 보충제라는 핵심 가치를 중심으로 제품을 지속적으로 발전시켰습니다. 출시 이후에도 50회 이상의 개선 작업을 통해 맛, 원료, 성분 등을 최적화했습니다. 의사와 연구팀과 함께 끊임없이 제품을 개선하는 과정은 브랜드의 전문성과 신뢰도를 높이는 데 크게 기여했습니다.

또한 AG1은 단순히 제품을 판매하는 것에 그치지 않고:

• 사용한 원료와 연구 결과를 투명하게 공개
• 정기구독 시스템 도입으로 가격 경쟁력과 구매 편의성 향상
• 세련된 디자인의 웰컴키트와 여행용 팩 제공
• 건강/영양 분야의 전문적인 콘텐츠 지속 발행

이런 노력들은 AG1이 단순한 제품이 아닌, 소비자의 삶을 변화시키는 솔루션으로 자리매김하는 데 결정적인 역할을 했습니다.

소비자가 거부할 이유가 없는 제품을 만드는 데 집중한 결과, 이후 마케팅 난이도와 비용이 크게 줄어들었습니다. 제품 자체가 품질로 말하기 시작했기 때문입니다.

2. 전략적 인플루언서 파트너십 구축

AG1의 두 번째 전략은 인플루언서 마케팅을 심화시키는 접근법이었습니다. 그들은 단순히 제품을 홍보해줄 인플루언서를 찾는 대신, 처음부터 타깃 고객을 “간편하게 건강을 챙기고 싶어하는 바쁜 기업가 혹은 인플루언서”로 명확히 설정했습니다.

AG1의 인플루언서 전략에는 몇 가지 독특한 특징이 있습니다:

• 진정성 기반의 협업: 팔로워 수만 많고 제품을 진심으로 사용하지 않는 인플루언서와는 협업하지 않았습니다.
• 장기적인 파트너십: 단발성 광고가 아닌, 인플루언서가 지속적으로 제품을 언급할수록 보상이 증가하는 구조를 만들었습니다.
• 맞춤형 랜딩페이지: 각 인플루언서의 청중에게 최적화된 별도의 랜딩페이지를 제작했습니다.

신경 과학자인 후버만 교수와의 파트너십은 이 전략의 대표적인 성공 사례입니다. AG1은 후버만 교수의 팟캐스트를 후원하는 것에 그치지 않고, 그의 청중만을 위한 맞춤형 랜딩페이지까지 제작했습니다.

이 페이지는 뇌 과학과 건강한 삶에 관심 있는 청중들의 특성을 고려한 메시지로 구성되어 높은 전환율을 기록했습니다.

AG1은 인플루언서가 창출한 매출의 약 20%를 수수료로 제공하는 과감한 투자를 했습니다. 이는 인플루언서들이 단기적인 광고보다 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있게 했고, 결과적으로 그들이 자발적으로 더 많은 AG1 관련 콘텐츠를 만들도록 동기부여가 되었습니다.

3. 일관된 브랜드 메시지와 다양한 표현 전략

세 번째 전략은 브랜드 커뮤니케이션의 일관성과 다양성을 모두 갖추는 것이었습니다. AG1은 단일 제품만 취급한다는 이점을 살려, 하나의 핵심 메시지(간편하게 건강을 챙길 수 있는 올인원 보충제)를 다양한 방식으로 표현하는 실험을 지속했습니다.

그들은 타깃 고객별로 다른 메시지를 전달하면서도 핵심 가치는 항상 일관되게 유지했습니다:

• 운동 애호가 타깃: 운동 퍼포먼스 향상과 전문가 추천을 강조
• 일반 대중 타깃: 에너지 레벨, 생산성, 간편함, 루틴 형성에 초점

AG1의 자사몰 카피는 단순하면서도 직관적인 언어로 제품의 가치를 명확하게 전달합니다. 웹사이트의 첫 문장부터 고객의 주의를 끌고 핵심 가치를 전달하는 데 최적화되어 있습니다.

또한 AG1은 디지털 광고의 전환율을 높이기 위해 끊임없이 실험하며 최적화 작업을 진행했습니다. 단일 제품을 취급하는 특성상 모든 마케팅 자원을 이 한 제품의 메시지 최적화에 집중할 수 있었고, 이는 결과적으로 전환율 상승으로 이어졌습니다.

AG1의 성공 스토리: 절박함에서 시작된 신화

현재 연간 8,000억 원의 매출을 기록하는 AG1의 시작은 결코 순탄치 않았습니다. 창업자는 60억 원의 빚을 지고 있었으며, 자신의 건강 악화로 하루에 10만 원어치의 알약을 복용해야 했습니다.

이런 절박한 상황에서 탄생한 AG1(당시 이름은 Athletic Greens)은 창업자의 모든 시간과 자원이 투입된 결과물이었습니다.

초기에는 팀 페리스와 같은 인플루언서가 AG1의 첫 고객이 되어주었고, 이것이 지금의 인플루언서 파트너십 전략의 출발점이 되었습니다.

10년이 넘는 시간 동안 제품 개선, 진정성 있는 파트너십, 최적화된 고객 메시지라는 세 가지 축이 유기적으로 작동하면서 오늘날의 성공을 이루어낸 것입니다.

마케팅 성공의 핵심: 깊이와 지속성

AG1의 사례가 우리에게 주는 교훈은 명확합니다. 오늘날 소비자들은 깊이 없는 제품과 메시지에 더 이상 반응하지 않습니다. 진정한 깊이는 오랜 시간 동안의 몰입과 지속적인 개선을 통해서만 구축될 수 있습니다.

여러분이 작은 기업을 운영하고 있거나 이제 막 사업을 시작하려는 단계라면, AG1의 성공 전략에서 배울 점이 많습니다:

• 제품 자체의 가치를 극대화하는 데 충분한 시간과 자원을 투자하세요.
• 단기적인 성과보다 장기적인 관계와 신뢰를 구축하는 파트너십을 추구하세요.
• 핵심 메시지는 일관되게 유지하면서 표현 방식은 다양하게 실험하세요.
• 하나의 제품이나 서비스를 깊이 있게 완성하는 데 집중하세요.

마케팅의 성공은 번쩍이는 광고나 일시적인 트렌드가 아닌, 오랜 시간 동안 쌓아온 깊이와 진정성에서 비롯됩니다. AG1의 성공 스토리는 기본에 충실하면서도 그것을 남다른 수준으로 실행했을 때 얻을 수 있는 결과를 보여주는 완벽한 사례입니다.