유튜브에서 585만 구독자를 보유한 알리 압달(Ally Abdaal)은 현재 생산성 및 자기계발 콘텐츠를 통해 연 매출 73억 원(약 550만 달러)을 달성하며 자신의 팀을 성공적으로 운영하고 있습니다. 그런 그가 이번에 온라인 마케팅의 대가인 러셀 브런슨(Russell Brunson)으로부터 비즈니스 코칭을 받은 경험을 바탕으로, 100억 원을 버는 방법을 공개하였습니다.
마케팅 설계자 러셀 브런슨의 조언
알리 압달은 러셀 브런슨과의 대화에서 주요 질문으로 “지금보다 2배를 더 벌려면 어떻게 해야 하나요?”를 던졌습니다. 러셀 브런슨은 알리에게 현재의 수익 구조를 분석하고, 안정적이며 반복적인 수익 모델을 구축할 것을 권장하였습니다. 특히, 웨비나(Webinar)와 챌린지(Challenge) 모델을 통해 고가의 제품을 효과적으로 판매하는 전략을 제안하였습니다.
효과적인 웨비나 활용법
러셀 브런슨은 웨비나가 1,000달러 이상의 고가 제품 판매에 매우 효과적이라고 강조했습니다. 잘 설계된 웨비나는 약 10%의 높은 전환율을 기록할 수 있으며, 이는 기존 랜딩 페이지의 0.4% 전환율보다 25배 높은 수치입니다. 웨비나를 통해 잠재 고객과의 깊은 관계를 형성하고, 제품의 가치를 상세히 전달함으로써 높은 판매 성과를 이끌어낼 수 있습니다.
퍼널 최적화와 고객 스토리의 중요성
작은 개선이 큰 차이를 만들어낼 수 있다는 점에서 퍼널 최적화의 중요성이 강조되었습니다. 예를 들어, 웨비나 등록 페이지의 전환율을 30%에서 40%로 올리는 것만으로도 연간 수백만 달러의 추가 수익을 창출할 수 있습니다. 또한, 자신의 성공 스토리보다는 고객의 성공 스토리를 활용하는 것이 더 효과적인 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 다양한 고객층을 끌어들이기 위해 고객의 실제 경험을 광고에 활용하는 것이 중요합니다.
커뮤니티 확장 전략
알리 압달은 현재 ‘Productivity Lab’이라는 연간 1,000달러짜리 멤버십 커뮤니티를 운영 중입니다. 러셀 브런슨은 커뮤니티의 질을 유지하면서 규모를 키우기 위해 회원들을 작은 그룹으로 나누거나, 성장 단계별로 그룹을 구성하는 전략을 제안했습니다. 이를 통해 회원 개개인이 여전히 개인화된 경험을 할 수 있도록 하여, 커뮤니티의 질이 떨어지지 않도록 관리할 수 있습니다.
비즈니스 성장의 의미 재정립
러셀 브런슨은 비즈니스 성장을 단순히 더 많은 수익을 올리는 것이 아니라, 더 많은 사람들의 삶을 변화시키는 과정으로 바라볼 것을 권장했습니다. 이를 통해 비즈니스의 목적을 재정립하고, 성장 과정에서 겪는 어려움을 더 쉽게 극복할 수 있다고 조언했습니다.
성공적인 비즈니스를 위한 핵심 전략
알리 압달과 러셀 브런슨의 대화는 성장하는 크리에이터와 1인 창업가들에게 큰 도움이 될 것입니다. 웨비나 활용, 퍼널 최적화, 고객 스토리의 적극적인 활용, 커뮤니티 확장 전략 등 다양한 비즈니스 성장 전략이 제시되었으며, 이를 통해 안정적이고 지속 가능한 수익 모델을 구축할 수 있을 것입니다.