광고비만 날리고 계신가요? 게임의 룰이 완전히 바뀌었습니다
여러분, 요즘 메타 광고 돌리면서 뭔가 예전과 다르다는 느낌 받으신 적 있으시죠? 2025년 9월을 넘어서면서 메타 광고는 단순한 ‘타겟팅 플랫폼’에서 ‘AI 주도 광고 생태계’로 완전히 탈바꿈했습니다.
가장 눈여겨봐야 할 변화는 10월 7일 메타가 발표한 충격적인 업데이트입니다. 12월 16일부터 페이스북과 인스타그램의 AI 챗봇과 나눈 대화 내용까지 광고 타겟팅에 활용한다고 공식 발표했습니다.
이게 무엇을 의미하는지 구체적으로 살펴볼까요? 한 사용자가 인스타그램 AI에게 “여름 캠핑용 경량 의자 추천해 줘”라고 물어봤다고 가정해봅시다. 그러면 며칠 후 이 사용자의 피드에 캠핑 의자 광고가 정확하게 노출됩니다. 우리가 그토록 고민했던 ‘구매 의도 타겟팅’이 거의 핀포인트 수준으로 가능해진 겁니다. 물론 건강, 종교 같은 민감한 주제는 제외된다고 하지만, 이는 광고 전략의 패러다임을 근본적으로 바꿀 변화입니다.
놓치면 안 되는 최근 업데이트 체크리스트
메타는 이외에도 광고주들이 반드시 알아야 할 중요한 변화들을 도입했습니다.
리드 광고의 법적 책임 강화
리드 광고(DB 수집)를 운영하신다면 새로운 약관에 반드시 동의해야 합니다. 이번 업데이트의 핵심은 “개인정보 수집과 관리에 대한 모든 책임은 광고주에게 있다”는 점을 명확히 했다는 것입니다. 개인정보처리방침 링크, 수집 항목, 보관 기간 등을 꼼꼼히 점검하세요. 법적 리스크를 예방하는 것이 무엇보다 중요합니다.
유사 타겟 생성 방식의 혁명적 변화
기존에는 유사 타겟(Lookalike Audience)을 만들 때 국가를 직접 선택할 수 있었습니다. 하지만 이제는 이 옵션이 완전히 사라졌습니다. 메타의 메시지는 명확합니다. “AI가 전 세계에서 가장 유사한 사용자를 찾아낼 테니, 여러분은 광고 세트 단계에서 위치만 설정하세요.” AI의 판단을 믿고 타겟팅 세부 설정에서 벗어나라는 의미입니다.
연말 성수기, 광고비 폭탄을 피하는 5가지 실전 전략
지금이 10월 말이라는 건, 곧 블랙프라이데이와 크리스마스 시즌이 온다는 뜻입니다. 1년 중 CPM(광고 노출 단가)이 가장 미친 듯이 상승하는 시기죠. 이럴 때 무작정 예산만 늘리면 돈만 태우고 맙니다. 전략적 접근이 필요합니다.
1. ASC(어드밴티지+ 쇼핑)는 이제 선택이 아닌 필수입니다
예전처럼 관심사를 10개씩 쪼개서 테스트하던 시대는 끝났습니다. 현재 ASC 캠페인의 효율을 전통적 방식으로 이기기는 거의 불가능합니다.
실전 적용법은 간단합니다. ASC 캠페인을 크게 두 가지로 나누세요:
- 신규 고객 획득용 캠페인: 브랜드를 처음 접하는 잠재 고객 대상
- 기존 고객 리타겟팅 캠페인: 이미 관심을 보인 고객 재접근
소재 테스트는 광고 세트를 여러 개 만들지 말고, 하나의 광고 세트 안에서 다양한 광고를 여러 개 넣어두세요. AI가 자동으로 성과 좋은 소재를 우선적으로 노출시킵니다. 우리는 AI에게 데이터를 제공하고, AI는 최적화를 담당하는 구조입니다.
2. 성수기 워밍업은 전략적 필수 과정입니다
블랙프라이데이 당일에 캠페인을 처음 켜는 건 자살 행위입니다. 메인 세일 시작 최소 1~2주 전에 메인 캠페인을 미리 가동해서 학습 단계를 완료해야 합니다.
구체적인 시나리오를 그려볼까요? 블랙프라이데이가 11월 29일이라면, 11월 15일경에는 이미 주력 캠페인을 켜고 데이터를 쌓기 시작해야 합니다. 이미 학습이 끝난 캠페인은 높은 CPM 환경에서도 상대적으로 안정적인 성과를 냅니다. 반면 세일 당일 학습을 시작하면 비싼 광고비로 학습 데이터만 모으다가 끝나버립니다.
3. 저마진 상품은 과감히 정리하는 센스가 필요합니다
광고비가 폭등하는 시기에는 전략적 선택과 집중이 필수입니다. 마진이 낮은 제품까지 비싼 돈을 주고 광고할 이유가 없습니다.
예를 들어 한 온라인 쇼핑몰이 마진 10%짜리 생활용품과 마진 50%짜리 프리미엄 제품을 함께 판매한다고 가정해봅시다. 성수기에는 마진 10% 제품 광고는 중단하거나 예산을 대폭 줄이고, 고마진 주력 상품에 집중해야 전체 ROAS(광고비 대비 매출)가 무너지지 않습니다.
4. 소재 피로도 관리가 성패를 가릅니다
경쟁이 치열한 시기일수록 광고 피로도는 2배 빠르게 찾아옵니다. 최소 2주에 한 번은 새로운 소재를 투입해야 합니다.
흥미로운 점은 요즘 광고 소재 트렌드입니다. 스튜디오에서 전문 장비로 촬영한 완벽한 이미지보다, 핸드폰으로 찍은 듯한 ‘날것의 후기 영상(UGC)’이 훨씬 높은 반응을 얻습니다. 한 화장품 브랜드의 사례를 보면, 전문 모델이 등장하는 광고보다 실제 고객이 욕실에서 핸드폰으로 찍은 사용 후기 영상의 전환율이 3배 높았습니다. 사람들은 진정성을 원합니다.
5. 메시지 광고의 숨겨진 가능성을 활용하세요
계속 웹사이트로만 트래픽을 보내는 것보다, 인스타그램 DM이나 왓츠앱으로 직접 대화를 시작하게 하는 Click-to-Message 광고를 테스트해보세요.
특히 상담이 필요하거나 객단가가 높은 상품(부동산, 교육, 컨설팅 등)의 경우 놀라운 효과를 볼 수 있습니다. 한 부동산 중개업체는 이 방식으로 DB 수집 단가를 기존 대비 60% 절감했습니다. 사람들은 복잡한 양식 작성보다 메신저로 편하게 문의하는 걸 선호합니다.
AI 시대, 우리의 역할은 무엇인가
메타 광고의 미래는 명확합니다. “AI에게 맡길 것은 확실히 맡기고, 우리는 그 시간에 창의적인 소재와 전략적 의사결정에 집중하자”는 것입니다.
기계는 데이터 처리와 최적화를 담당하고, 우리는 브랜드 스토리와 고객 공감을 만들어냅니다. 이것이 2025년 메타 광고에서 살아남는 유일한 길입니다.
여러분의 연말 성수기 광고 캠페인이 성공적으로 마무리되길 진심으로 응원합니다.