좋은 마케팅 아이디어는 ‘나라면?’을 상상할 때 가장 많이 나옵니다. 하지만 훌륭한 아이디어를 효과적으로 전달하는 것은 또 다른 문제입니다. 오늘 소개할 ‘글쓰기 프레임워크’는 이러한 문제를 해결하기 위한 강력한 도구입니다. 이 프레임워크는 글쓰기 초보자부터 경험 많은 콘텐츠 제작자까지 모두에게 유용하게 활용될 수 있습니다.
콘텐츠 제작을 방해하는 가장 큰 요인
글쓰기의 가장 큰 장애물
글쓰기를 방해하는 가장 큰 요소는 시간 부족이나 실력 부족이 아닙니다. 바로 시작하지 못함이 문제입니다. 많은 사람들이 글을 시작하려다가 막막함을 느끼거나, 완벽한 글을 쓰려다 오히려 글쓰기를 미루게 됩니다. 이는 ‘빈 페이지의 공포’로 이어지며, 창의적인 아이디어를 실행으로 옮기는 데 큰 걸림돌이 됩니다.
글쓰기 프레임워크
프레임워크는 글쓰기의 ‘틀’을 제공합니다. 이미 구조가 정해져 있기 때문에, 떠오르는 아이디어를 간단히 끼워 넣기만 하면 글이 완성됩니다. 이는 글쓰기의 초기 부담을 덜어주고, 일관된 흐름을 유지하는 데 도움을 줍니다. 특히, 짧은 글을 작성할 때 효과적이며, 시간과 노력을 줄이는 동시에 설득력 있는 글을 빠르게 작성할 수 있습니다.
글쓰기 프레임워크 3가지
1. PAS: 문제 해결을 위한 프레임워크
PAS는 ‘문제(P) – 문제 강조(A) – 해결책(S)’이라는 단순한 구조를 가지고 있습니다. 이 구조는 설득이 필요한 콘텐츠에 적합하며, 문제를 강조한 후 해결책을 제시합니다. 필요시 마지막에 증명(P)을 추가해 신뢰를 더할 수 있습니다.
- 문제(P): 독자들이 공감할 수 있는 문제를 제시합니다.
- 불안(A): 문제를 무시할 경우 생길 결과를 강조합니다.
- 해결책(S): 문제를 해결할 방법을 간단히 설명합니다.
- 증명(P): 데이터나 사례를 통해 신뢰를 더합니다.
PAS는 글이 아래와 같은 흐름으로 구성됩니다.
- 문제(P): 글 쓰기는 항상 시작이 어렵습니다.
- 불안(A): 피하면 점점 글쓰기가 더 어려워집니다.
- 해결책(S): PAS 프레임워크를 사용해보세요.
- 증명(P): 실제로 이 프레임워크를 활용해 작성 시간과 반응도를 모두 높인 사례가 있습니다.
2. BAB: 이전과 이후를 비교하는 프레임워크
BAB는 ‘이전(B) – 이후(A) – 방법(B)’으로 구성됩니다. 과거와 이상적인 미래를 대조하여, 독자가 변화를 원하도록 만듭니다. 이는 독자가 현재의 문제를 인식하고, 해결을 위한 동기를 부여하는 데 효과적입니다.
- 이전(B): 변화 전의 상황을 묘사합니다.
- 이후(A): 변화 후의 긍정적인 상태를 제시합니다.
- 방법(B): 그 변화를 이룰 방법을 알려줍니다.
BAB은 글이 아래와 같은 흐름으로 구성됩니다.
- 이전(B): 짧은 글 하나 쓰는 데 3시간이 걸렸습니다.
- 이후(A): 지금은 15분 만에 작성합니다.
- 방법(B): BAB 구조를 활용하면 이 모든 게 가능합니다.
3. AIDA: 행동을 유도하는 프레임워크
AIDA는 ‘주의(A) – 흥미(I) – 욕망(D) – 행동(A)’으로 이루어져 있으며, 독자가 행동하도록 유도하는 데 효과적입니다. 광고나 상품 설명 글에 많이 사용됩니다. 이 구조는 독자의 관심을 끌고, 제품이나 서비스에 대한 욕구를 자극하여 최종적으로 행동을 유도합니다.
- 주의(A): 독자의 시선을 끕니다.
- 흥미(I): 매력적인 정보로 관심을 유지합니다.
- 욕망(D): 독자가 얻을 혜택이나 이상적인 결과를 강조합니다.
- 행동(A): 명확하고 간단한 행동을 요청합니다.
AIDA는 글이 아래와 같은 흐름으로 구성됩니다.
- 주의(A): 90%의 사람들이 꾸준한 글쓰기에 실패합니다.
- 흥미(I): 그러나 우리의 그룹은 실패 사례가 없습니다.
- 욕망(D): 꾸준히 글을 써서 5천 명의 팔로워를 얻는 기쁨을 상상해보세요.
- 행동(A): 지금 글쓰기 클럽에 가입하세요.
글쓰기 프레임워크의 심층 분석
앞에서 소개한 글쓰기 프레임워크는 단순한 구조 이상의 의미를 지닙니다. 이들은 글의 목적과 독자의 심리를 깊이 이해하고, 그에 맞춰 효과적으로 메시지를 전달할 수 있도록 돕습니다.
PAS: 문제 중심의 설득력 강화
PAS 프레임워크는 문제를 중심으로 글을 전개하여 독자의 공감을 이끌어냅니다. 문제를 명확히 제시하고, 그 문제의 심각성을 강조함으로써 독자가 해결책에 더욱 관심을 가지게 합니다. 이후 해결책을 제시하면서, 독자에게 실질적인 도움을 제공함으로써 글의 설득력을 높입니다. 증명을 추가하면 신뢰성을 더욱 강화할 수 있습니다.
BAB: 변화를 통한 동기 부여
BAB 프레임워크는 독자가 현재의 문제를 인식하고, 이상적인 미래를 상상하게 함으로써 변화를 원하는 동기를 부여합니다. 과거의 문제와 미래의 긍정적인 변화를 대비시키는 방식은 독자가 자신의 상황을 개선하고자 하는 욕구를 자극합니다. 방법을 제시함으로써 구체적인 실행 방안을 제공하여 독자가 실제로 행동으로 옮길 수 있도록 돕습니다.
AIDA: 행동 유도의 마케팅 도구
AIDA 프레임워크는 마케팅에서 널리 사용되는 구조로, 독자의 주의를 끌고 흥미를 유지한 후 욕망을 자극하여 최종적으로 행동을 유도합니다. 이 구조는 특히 제품이나 서비스의 판매를 목표로 할 때 효과적입니다. 각 단계가 명확하게 구분되어 있어, 독자가 자연스럽게 글의 흐름을 따라가며 원하는 행동을 취하게 만듭니다.
글쓰기 프레임워크 활용법
글쓰기 프레임워크는 글을 시작하기 어렵게 만드는 ‘빈 페이지의 공포’를 없애줍니다. 특히, 짧은 시간 안에 설득력 있는 글을 작성해야 하는 SNS 콘텐츠나 광고 제작에 탁월한 효과를 발휘합니다. 각 프레임워크는 특정 목적과 상황에 맞게 선택할 수 있으며, 이를 통해 글쓰기의 효율성과 품질을 동시에 높일 수 있습니다.
심화 연습 방법
- 프레임워크 선택: PAS, BAB, AIDA 중 하나를 선택합니다.
- 키워드 작성: 선택한 구조에 맞는 핵심 키워드를 작성합니다.
- 아이디어 확장: 각 구조당 3개의 아이디어를 작성해 보세요. 단 30분 안에 9개의 글 초안이 완성될 것입니다.
- 피드백 반영: 작성한 초안을 검토하고, 필요시 수정하여 최종 글을 완성합니다.
이를 통해 독자는 체계적인 글쓰기 연습을 할 수 있으며, 다양한 상황에 맞는 글쓰기 능력을 향상시킬 수 있습니다.
프레임워크로 생산성과 창의성을 동시에 높이세요.
글쓰기의 시작을 도와주는 프레임워크는 단순하지만 강력한 도구입니다. 오늘 소개해 드린 단 세 가지 프레임워크만으로도 복잡한 아이디어를 쉽게 정리하고, 빠르게 글을 완성할 수 있습니다. 이와 같은 체계적인 글쓰기 프레임워크를 통해, 여러분도 더욱 효율적이고 효과적인 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 시작의 두려움을 극복하고, 창의적인 아이디어를 성공적으로 전달해보세요!