성숙도 프레임워크: 기능 판매에서 가치 중심 비즈니스로의 전환
B2B 기업이 기능 중심 판매에서 벗어나 비즈니스 가치 중심 판매로 전환하는 강력한 도구인 성숙도 프레임워크의 전략적 활용법과 실제 성공 사례를 분석합니다.
Airbnb CEO가 원온원 미팅을 선호하지 않는 이유
Airbnb CEO 브라이언 체스키가 원온원 미팅의 문제점과 팀 미팅의 효과적인 대안을 제시한 이유를 분석합니다.
고객과의 상호작용을 두려워하지 마세요
복싱 영화 '너의 눈을 들여다보면'에서 얻은 교훈을 통해 고객과의 상호작용에서 발전할 수 있는 방법을 논의합니다.