성숙도 프레임워크: 기능 판매에서 가치 중심 비즈니스로의 전환
B2B 기업이 기능 중심 판매에서 벗어나 비즈니스 가치 중심 판매로 전환하는 강력한 도구인 성숙도 프레임워크의 전략적 활용법과 실제 성공 사례를 분석합니다.
생성형 AI 시대의 세일즈를 위한 ROI와 장기 로드맵의 중요성
생성형 AI 시대의 비즈니스 성공을 위한 세일즈 전략과 ROI 중심 접근법, 장기 로드맵의 중요성을 분석합니다.
창업가들이 흔히 듣는 ‘가장 똑똑하면서 멍청한’ 비판은 무엇일까요?
창업가들이 흔히 듣는 비판을 분석하고, 성공적인 스타트업 운영을 위한 핵심 메시지를 제시합니다.