초기 스타트업을 위한 SEO 실천 가이드

SEO의 기본, 키워드 퍼널 이해하기

3개월 동안 100개의 블로그 글을 썼어요. SEO 가이드도 꼼꼼히 따랐고, 경쟁력을 고려한 키워드도 넣었죠. 그런데 6개월이 지나도 구글 검색결과 어디에도 보이지 않아요. 도대체 뭐가 문제일까요?

이런 상황을 겪어본 적이 있으신가요? 실제로 많은 스타트업들이 비슷한 어려움을 겪고 있습니다. 이러한 문제의 주된 원인은 ‘키워드 퍼널’을 제대로 이해하지 못했기 때문입니다.

키워드 퍼널은 단순히 인기 있는 키워드를 나열하는 것이 아니라, 고객의 여정에 따라 키워드를 전략적으로 배치하는 방법입니다. 이 퍼널을 잘 활용하면 각 단계에 맞는 적절한 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

인식 단계

먼저 고객이 문제를 인식하는 단계입니다. 이 단계에서는 예를 들어, “팔자주름 없애는 법”과 같은 키워드를 타겟팅합니다. 블로그 포스트 형태로 “팔자주름 완화를 위한 5가지 홈케어 방법: 마사지부터 운동까지”와 같은 제목의 글을 작성할 수 있죠. 여기서는 성형을 직접 언급하지 않고, 일상적인 해결책을 제시하며 잠재 고객의 관심을 끕니다.

고려 단계

다음으로 고려 단계에서는 “필러 종류와 효과”와 같은 키워드를 겨냥합니다. 이때는 상세 가이드 형식으로 “2024 필러 시술 완벽 가이드: 히알루론산 vs 콜라겐 vs PLLA 비교”와 같은 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 시술에 관심 있는 사용자에게 구체적이고 전문적인 정보를 제공하는 것이 핵심입니다.

결정 단계

마지막으로 결정 단계에서는 “울쎄라 500샷 가격”과 같은 구체적인 키워드를 활용합니다. 제품 소개 페이지 형태로 “2024 울쎄라 500샷 시술 가이드: 정확한 비용, 효과, 사후관리”와 같은 내용을 담습니다. 이 단계에서는 특정 시술에 대한 상세 정보, 정확한 가격, 효과, 사후관리 등 구체적인 정보를 제공하여 최종 결정을 돕습니다.

키워드 선택의 중요성

키워드를 선택할 때는 Semrush, Ahrefs, Ubersuggest 등의 도구를 활용하여 키워드 분석과 최적화를 해야 합니다. 해당 툴을 통해 타겟 키워드 파악, 키워드 의도 분석, 경쟁사 키워드 전략 파악 등을 할 수 있습니다. 키워드 퍼널에 맞춰 각 단계에 맞는 콘텐츠를 제작하면, 사용자의 검색 의도에 정확히 부합하는 정보를 제공할 수 있죠. 이는 단순한 트래픽 증가를 넘어 실제 전환으로 이어질 가능성을 크게 높입니다.

잠재 고객이 검색할 만한 더 큰 키워드

예를 들어, ‘위고비 효과’라는 검색어보다 ‘2주 다이어트’, ‘운동 없이 다이어트’가 훨씬 검색량이 많습니다. 단, 이런 키워드는 반드시 우리 제품의 USP(독특한 판매 제안)와 관련이 있어야 한다는 점을 잊지 마세요.

롱테일 키워드를 활용해보세요

롱테일 키워드는 2단어 이상의 단어로 검색자의 ‘의도’를 분명하게 파악할 수 있는 키워드입니다. 예를 들어, ‘세무사’보다는 ‘세무사 연봉’이 검색자의 의도를 더 명확하게 보여줍니다.

Google Search Console을 확인해보세요

발행한 콘텐츠가 색인이 잘 되었는지, 현재 랭킹은 어떤지, 테크니컬 SEO 이슈는 없는지, 백링크는 존재하는지 등을 꼼꼼히 체크해야 합니다.

Zapier 사례를 통해 우회 전략 살펴보기

검색량이 적은 제품의 SEO 전략으로 Zapier의 사례를 살펴보겠습니다. Zapier는 다양한 애플리케이션 간의 자동화를 돕는 온라인 플랫폼입니다. 그러나 이 키워드는 검색 수요가 매우 적었습니다. 그러나 Zapier의 블로그는 매달 160만이 넘는 오가닉 트래픽을 유입시키고 있습니다. 어떻게 가능했을까요?

Zapier는 “우회적인 전략”을 사용했습니다. 먼저, “best calendar app”이라는 높은 검색량의 키워드를 발굴했습니다. 그리고 “The 5 best calendar apps in 2024″라는 제목의 글을 작성했습니다. 이 글에서 다양한 캘린더 앱들을 소개하면서, 중간중간에 Zapier가 어떻게 이 앱들과 통합되어 더 나은 기능을 제공하는지 설명했습니다. 또한, Zapier의 다른 관련 페이지로 내부 링크를 걸어두어 자연스럽게 사용자들을 유도했습니다.

결론

SEO는 단순히 키워드를 나열하는 것이 아닙니다. 고객의 여정을 이해하고, 그에 맞는 가치 있는 콘텐츠를 제공하며, 지속적으로 전략을 개선해 나가는 과정입니다. 이러한 전략적 접근을 통해 초기 스타트업도 효과적으로 검색 엔진 최적화를 달성할 수 있습니다.