최근 1인 창업가들이 본업과 연결된 SaaS를 개발하여 꾸준한 월 반복 매출을 창출하는 사례가 늘고 있는 것 같습니다. 이번 글에서는 이러한 창업가들이 어떻게 크리에이터의 감각과 기술력을 결합하여 새로운 비즈니스 모델을 구축했는지 알아보겠습니다.
창업과 SaaS의 만남
한때 제품 제작에만 집중했던 창업 방식이 변화하고 있습니다. 기존의 서비스나 제품에 더해, 반복적인 수익을 창출할 수 있는 SaaS(Software as a Service) 모델을 도입함으로써 창업가들은 본업에 안정적인 부수입을 추가할 수 있게 되었습니다.
특히 크리에이터들은 자신만의 팬층을 바탕으로 제품을 지속적으로 테스트하고 개선하는 장점을 활용하여 더욱 경쟁력 있는 서비스를 제공하고 있습니다.
크리에이터의 경험과 SaaS의 시너지
유명 유튜버 브렛 말리노프스키는 콘텐츠 크리에이터를 위해 개발한 SaaS 플랫폼, Revamped.io를 통해 이러한 성공 전략을 보여주고 있습니다. Revamped.io는 유튜브, 트위터, 뉴스레터 등 다양한 콘텐츠를 인공지능이 자동으로 다른 형태의 매체로 변환하는 기능을 제공합니다.
이 플랫폼은 크리에이터들이 매번 새로운 콘텐츠를 제작해야 하는 부담을 덜어주며, 여러 채널에서 트래픽을 모으는 데 큰 도움을 주고 있습니다. 브렛은 자신이 직접 크리에이터로서 경험한 문제점을 해결하기 위해 이 서비스를 기획하였으며, 이를 통해 SaaS 모델의 강력한 가능성을 입증했습니다.
성공적인 SaaS 창업을 위한 5가지 핵심 전략
1. 문제를 해결할 시장 선정
최소 1만 명 이상의 고객이 겪는 문제를 해결할 수 있는 시장을 찾아야 합니다. 예를 들어, 미국의 풀장 청소 업주를 대상으로 한 Skimmer는 결제, 고객 관리, 이메일 자동 발송 기능을 제공하여 연 60억 원의 수익을 올렸습니다.
이처럼 특정 직군의 문제를 집중적으로 해결함으로써 성공적인 비즈니스 모델을 구축할 수 있습니다.
2. 빈번하게 발생하는 문제 해결
고객들이 일상적으로 경험하는 문제에 대한 솔루션을 제공하는 것이 중요합니다. 콘텐츠 크리에이터의 경우, 매주 새로운 콘텐츠를 제작하고 다양한 플랫폼에 게시하는 일이 번거롭고 귀찮은 작업입니다.
이러한 문제를 효과적으로 해결하는 SaaS 도구는 고객들의 꾸준한 관심과 사용을 이끌어내며, 안정적인 반복 매출을 실현시킵니다.
3. 고객의 니즈와 관심 파악
창업가는 자신이 가장 잘 아는 도메인에서 사업을 시작하는 것이 유리합니다. 고객들의 요구사항과 문제점을 깊이 이해하고, 이를 해결할 수 있는 창의적인 방법을 고민해야 합니다.
자신이 직접 체험한 문제라면 그 해결 방안에 대해 더욱 명확한 비전을 가질 수 있습니다.
4. 시장에 존재하는 SaaS 분석
기존에 성공한 SaaS 서비스를 참고하여 새로운 시각으로 접근하는 것도 하나의 방법입니다. 예를 들어, 이메일 마케팅 분야에서는 Mailchimp나 Convertkit 같은 서비스가 이미 자리 잡고 있으나, 디자인과 레퍼럴 시스템을 차별화하여 Beehive와 같이 성공한 사례도 있습니다.
이러한 사례를 바탕으로 기존 시장에 새로운 가치를 더하는 전략을 세울 필요가 있습니다.
5. 크리에이터와의 협업
크리에이터들 또한 SaaS의 유저로서, 그들이 직접 서비스 개발에 참여할 수 있도록 도와주는 것도 좋은 방법입니다. 실제로 일부 초대형 크리에이터들과의 협업을 통해, 전용 SaaS를 제작하는 에이전시 모델이 주목받고 있습니다.
이처럼 공동 창업이나 아웃소싱을 통해 개발 리소스를 보강하는 전략은 초기 사업 리스크를 낮추는 데 큰 도움이 됩니다.
결론
1인 창업가들이 자신이 잘 아는 분야에서 SaaS를 추가하여 부가적인 수익을 창출하는 사례는 앞으로도 더욱 다양하게 나타날 전망입니다. 본업과 병행하는 사업 모델은 기존의 제품 중심 창업 방식을 뛰어넘어, 보다 안정적인 수익 구조를 마련할 수 있는 기회를 제공합니다.
이번 글을 통해 창업가들이 시장의 빈틈을 파악하고, 자신만의 독특한 서비스를 개발하는 데 있어 구체적인 전략을 세우는 데 도움이 되길 바랍니다.