디지털 마케팅의 세계에서 지속적인 성장과 구독자 확보는 많은 콘텐츠 크리에이터들이 추구하는 목표입니다. 특히 뉴스레터는 전문적인 정보 전달 수단으로 각광받고 있지만, 꾸준한 성장 유지에는 어려움이 따릅니다. 이번 글에서는 13만 구독자를 보유한 뉴스레터가 8개월 동안 손을 놓아도 성장할 수 있었던 비결, 즉 ‘성장 루프’ 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
Harry Dry: 마케팅 전문가가 아닌 웹 개발자의 전환
Harry Dry는 원래 웹 개발자로 활동하던 중, 마케팅 아이디어를 아카이브한 사이트가 부족하다는 점을 깨닫고 Marketing Example을 설립하게 되었습니다. 이 사이트는 초보자들도 쉽게 접근할 수 있는 마케팅 전략을 모아놓아 많은 이들의 호응을 얻었으며, 이를 기반으로 뉴스레터를 발행하면서 13만 구독자와 16만 팔로워를 확보하는 데 성공했습니다. Harry Dry는 이후 마케팅과 글쓰기의 전문가로 자리매김하며 풀타임 콘텐츠 크리에이터로 전향하였습니다.
성장 루프: 8개월간의 꾸준한 성장 비결
Harry Dry의 성장 루프 전략은 뉴스레터와 SNS를 상호 연결하여 지속적인 성장을 이루는 시스템입니다. 기존의 일방향적인 홍보 방식과 달리, Harry는 두 가지 플랫폼이 서로를 촉진하며 성장할 수 있도록 루프를 형성하였습니다. 이러한 전략 덕분에 그는 콘텐츠 제작을 잠시 중단했을 때에도 구독자가 꾸준히 증가할 수 있었습니다.
성장 루프의 단계별 적용 방법
1. 뉴스레터를 쪼개어 SNS 글로 재구성
우선, 뉴스레터를 작성하면서 약 80% 완성 시점에서 핵심 내용을 추출하여 SNS용 글로 재구성합니다. 이를 ‘티저’로 활용하여 뉴스레터 발행 전에 SNS에 미리 공개함으로써 구독자들의 기대감을 높입니다. 완성된 뉴스레터는 여러 개의 짧은 글로 나누어 SNS에 예약 게시하거나 동시에 업로드하며, 뉴스레터 구독 링크를 댓글에 삽입하여 트래픽을 유도합니다.
2. 전략적으로 뉴스레터와 SNS 게시물 연결
뉴스레터 하단에 SNS 게시물의 링크를 추가하고, ‘심리적 부채감’을 유도하는 문구를 삽입합니다. 예를 들어, “뉴스레터가 즐거우셨나요? 친구에게 공유하거나, 게시물에 좋아요를 눌러 주세요. 공유는 16초밖에 걸리지 않아요. 레터를 만드는 데 저는 16시간이 걸렸습니다.”와 같은 문구는 독자들에게 감사의 마음을 전하며 동시에 게시물에 대한 반응을 유도합니다.
3. 같은 방법으로 더 크게 확장
Harry는 더 많은 홍보 채널을 확보하여 성장 루프를 확장합니다. 그는 마케터들이 모여 있는 다양한 사이트, 페이스북 그룹, 슬랙 그룹, 커뮤니티 등에 뉴스레터 티저를 게시하고, 각 채널에 맞는 형태로 글을 수정하여 홍보합니다. 이를 통해 다양한 플랫폼에서의 노출을 극대화하며, 루프의 효과를 증대시킵니다.
성장 루프의 요약
- 뉴스레터 작성: 콘텐츠를 작성합니다.
- 티저 공개: 80% 완성 시점에서 SNS와 홍보 채널에 티저를 공개합니다.
- 완성 및 게시: 뉴스레터를 완성한 후, SNS와 홍보 채널에 동시에 게시합니다.
- 링크 연결: 뉴스레터 하단에 SNS 게시물 링크를 삽입하고, 좋아요와 공유를 요청합니다.
- 구독 링크 삽입: 모든 홍보 채널과 SNS 글에 뉴스레터 구독 링크를 심어 트래픽을 유도합니다.
독자의 입장에서 본 성장 루프
독자는 다양한 플랫폼에서 뉴스레터 소식을 접하게 되며, 기대감을 가지고 뉴스레터를 구독합니다. 뉴스레터 하단의 SNS 게시물 링크를 통해 운영자의 SNS에 방문하여 좋아요와 댓글을 남기면, 해당 게시물이 알고리즘에 의해 더 많은 사용자에게 노출됩니다. 이는 새로운 팔로워와 구독자를 유입시키는 긍정적인 순환을 만들어냅니다.
결론
Harry Dry의 성장 루프 전략은 뉴스레터와 SNS를 상호 연결하여 지속적인 성장을 가능하게 하는 효과적인 방법입니다. 초기에는 많은 노력이 필요하지만, 일단 루프가 형성되면 자동으로 성장할 수 있는 시스템이 구축됩니다. 콘텐츠 제작과 홍보를 체계적으로 연계하여 모든 채널이 서로를 돕는 구조를 만들어보시기 바랍니다.