1초 안에 클릭을 유도하는 콘텐츠 제목 작성의 기술

후킹 포인트의 중요성

콘텐츠 제목에는 ‘후킹 포인트’가 필요합니다. 후킹 포인트란 갈고리의 이미지에서 유추할 수 있듯 고객 혹은 대중의 마음을 낚아채는 포인트를 말합니다. 비교적 짧은 시간 안에 사람들의 이목을 사로잡아야 하는 광고나, 카피 등에 많이 사용되죠.

아티클, 영상 같은 콘텐츠의 제목에도 후킹 포인트가 필수입니다. 이미 포화 상태인 콘텐츠 시장 속에서, 사람들은 기꺼이 자신의 시간을 쓸 가치가 있어 보이는 콘텐츠에 마음이 움직입니다. 따라서 우리 콘텐츠만의 강점을 전달함과 동시에 클릭을 유도하려면, 사람들을 사로잡는 요소가 있어야 하는 것이죠.

후킹 포인트 요소 분석

후킹 포인트를 만드는 데는 여러 가지 요소가 있습니다.

• 첫째, 호기심을 자극하는 것입니다. 예를 들어, “당신이 몰랐던 10가지 사실”과 같은 제목은 독자의 호기심을 자극해 클릭을 유도할 수 있습니다. 호기심은 강력한 동기부여 요소로, 사람들이 더 알고 싶게 만드는 힘이 있습니다.
• 둘째, 긴급성을 부여하는 것입니다. “지금 당장 알아야 할 최신 트렌드”와 같은 제목은 독자에게 즉시 행동을 취해야 할 필요성을 느끼게 합니다. 이러한 긴급성은 클릭률을 높이는 데 큰 역할을 합니다.
• 셋째, 독자의 감정에 호소하는 것입니다. “이 비밀을 알게 되면 놀랄 것입니다”와 같은 제목은 감정을 자극하여 독자의 관심을 끕니다. 감정적 호소는 강력한 후킹 포인트로 작용하여, 독자가 더 많은 정보를 원하게 만듭니다.

효과적인 후킹 포인트 적용 사례

효과적인 후킹 포인트의 실제 사례를 통해 더욱 구체적으로 살펴보겠습니다. 한 음식 블로그의 제목인 “10분 만에 만드는 건강한 아침 식사 레시피”는 시간을 절약하고 건강한 식사를 원하는 독자들에게 큰 호응을 얻었습니다. 이 제목은 호기심, 긴급성, 그리고 독자의 니즈를 모두 충족시키는 훌륭한 후킹 포인트를 갖추고 있었기 때문이죠.

또 다른 예로, 마케팅 블로그의 제목인 “성공적인 이메일 마케팅의 비밀”은 독자들에게 숨겨진 비밀을 알게 될 것이라는 기대감을 줍니다. 이는 독자의 호기심과 감정에 동시에 호소하여 높은 클릭률을 기록했습니다.

후킹 포인트 작성 팁

효과적인 후킹 포인트를 작성하기 위해서는 몇 가지 팁을 기억해야 합니다.

먼저, 독자의 관심사를 파악하는 것이 중요합니다. 독자가 무엇을 원하는지, 어떤 정보가 그들에게 유용할지 고민해보세요. 독자의 입장에서 생각하는 것이 강력한 후킹 포인트를 만드는 첫걸음입니다.

다음으로, 제목을 간결하게 유지하세요. 너무 길거나 복잡한 제목은 독자의 관심을 분산시킬 수 있습니다. 간결하면서도 핵심을 전달하는 제목이 가장 효과적입니다.

마지막으로, 실험과 테스트를 두려워하지 마세요. 다양한 제목을 시도하고, 어떤 제목이 가장 높은 클릭률을 기록하는지 분석해보세요. 이러한 과정에서 얻은 데이터는 더 나은 제목을 작성하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

후킹 포인트를 담기 전, 고려해야 하는 부분은?

무턱 대고 후킹 포인트만을 담아낸 제목은 좋은 제목이 되기 어렵습니다. ‘aggression’ 즉, 일명 ‘어그로’ 콘텐츠가 되어버리는 것이죠. 즉, 다른 요소를 배제한 채 주목을 이끄는 데에만 집중하면 의도치 않게 불쾌감을 주는 콘텐츠가 될 수 있다는 것입니다. 그렇다면 콘텐츠 제목 작성 시 고려해야 하는 기본적인 부분들은 무엇일까요?

1. 콘텐츠 제목이 본문의 내용을 잘 담아내는가?

제목에 나타난 내용과 클릭 이후 마주할 콘텐츠의 실제 내용이 다르다면, 독자들은 실망하게 되겠죠. 마치 우리가 포장 봉투를 보고 내용물을 유추하듯, 콘텐츠의 제목도 본문의 내용을 정확하게 비추어야 합니다. 독자가 이 글을 클릭한 후 얻게 될 인사이트는 무엇인지, 어떤 요소들로 구성되어 있을지 미리 알 수 있도록 유의해서 제목을 작성해 보세요.

예를 들어, “이 5가지 팁으로 생산성을 높이세요”라는 제목을 썼다면, 본문에서 구체적이고 실질적인 팁 다섯 가지를 제공해야 합니다. 그렇지 않으면 독자들은 신뢰를 잃고, 향후 당신의 콘텐츠를 클릭하지 않게 될 것입니다.

2. 간결하고 명확한가?

제목을 클릭할지 말지 결정하는 시간은 1초에 불과합니다. 때문에 제목은 막힘없이 읽히도록 간결하고, 깔끔해야 하죠. 또한 사람들은 글자 수가 15자 내외일 때 혹은 6단어 이내로 구성된 제목일 때 더 잘 기억한다고 합니다. 따라서 명사나 조사에서 반복되는 단어가 없는지 살피며 최대한 가독성 높게, 집약적으로 작성해야 합니다.

예를 들어, “지금 당장 활용할 수 있는 간단한 SEO 팁”이라는 제목은 명확하고 간결하면서도 독자에게 즉각적인 가치를 전달합니다.

3. SEO적 요소를 고려했는가?

우리 콘텐츠가 검색엔진에 최적화되는 것이 목표라면 당연히 SEO를 위한 전략적인 요소도 고려해야 합니다. 키워드의 경쟁도나 월별 검색량 등을 통해, 제목에 포함하고자 하는 키워드가 실제 검색 엔진에서 영향력을 가질 수 있는지 확인해야 하죠. 제목에 키워드를 자연스럽게 포함시키는 것이 중요합니다.

예를 들어, “효과적인 마케팅 전략”이라는 제목보다는 “2024년 효과적인 디지털 마케팅 전략”과 같이 구체적인 키워드와 연도를 포함하여 제목을 작성하는 것이 좋습니다. 이는 검색엔진 최적화뿐만 아니라 독자의 관심을 끄는 데도 도움이 됩니다.

4. 독자를 배려하는 진정성 있는 제목 작성

후킹 포인트가 독자의 주목을 끌기 위한 중요한 요소라 할지라도, 진정성을 잃지 않는 것이 중요합니다. 제목은 본문 내용을 반영해야 하고, 독자가 클릭했을 때 기대한 내용을 충실히 제공해야 합니다. 독자와의 신뢰를 쌓는 것이 장기적으로 더 큰 가치를 창출합니다.

예를 들어, “10분 만에 읽고 이해하는 최신 AI 기술”이라는 제목을 사용했다면, 본문은 실제로 10분 안에 읽을 수 있도록 명료하게 작성되고, 최신 AI 기술에 대한 충분한 정보를 제공해야 합니다.

클릭을 유도하는 콘텐츠 제목을 짓는 방법 7가지

1. 숫자 활용하기

숫자는 독자로 하여금 직관적인 이해를 도우며, 시성비(시간 대비 가치) 있게 정보 습득이 가능할 거라는 기대를 품게 합니다. 정보가 체계적으로 제시되어 있을 것이라는 느낌을 주기 때문이죠. 리스티클 유형의 콘텐츠를 제작하거나, 특정 시기를 언급해서 트렌드와 같은 시의성이 드러나야 할 때 숫자를 활용해 보세요.

참고로, 사람들은 짝수보다 홀수를 더 쉽게 기억하고 신뢰해서, 홀수를 포함할 때 제목 클릭률이 20% 증가했다는 연구 결과가 있습니다. 제목에 숫자를 활용할 예정이라면, 홀수에 맞추어 보세요.

• ‘응답하고 싶은 설문조사를 만드는 5가지 팁’
• ‘2024년 콘텐츠 마케팅 트렌드’

2. 감정을 자극하는 형용사 사용하기

사람들은 자신의 감정과 연결시킬 수 있는 문구에 호기심을 느끼게 됩니다. 형용사들은 제목을 더 생동감 있고 풍성하게 만들어 주어 기억하기 쉽게 돕기도 하죠. 좋은, 강력한, 재미있는, 이색적인, 놀라운, 독특한, 특별한 등 독자의 감정에 영향을 미치는 형용사를 통해 관심을 유도해 보세요.

• ‘사랑받는 제품을 만들기 위하여’

3. FOMO 자극하기

감정을 자극하는 것과 비슷한 맥락으로, 특정 경험과 정보를 놓치게 될까 봐 느끼는 두려움인 ‘FOMO’를 건드리는 제목을 작성해 보세요. 강력한 동기를 유발하여 클릭수를 높일 수 있습니다. 놓치면 안 되는 정보라고 생각하며, 추후 다른 이들에게도 적극적으로 콘텐츠를 공유하기도 하죠.

참고로, 물음표로 제목을 끝내며 FOMO를 자극하는 방법도 있습니다. ‘왜?’라는 호기심이 드는 순간, 해당 정보를 놓치고 싶지 않다는 욕구가 자연스럽게 생기기 때문이죠. 따라서 독자들이 ‘나 이거 궁금했어’ ‘나 이거 알고 싶어’ 등의 마음을 가질 수 있도록 제목을 작성해 보세요.

• ‘마케터라면 매일 방문해야 할 사이트 모음집’
• ‘어쩌면 당신이 놓치고 있는 한 가지, 리텐션’

4. 타깃 독자 언급하기

우리 콘텐츠가 대상으로 하는 타깃 독자를 제목에 전면 내세우는 방법도 효과적입니다. 물론 예상 독자의 모수 자체는 줄어들 수 있지만, 오히려 이런 구체적인 제목이 클릭률이 더욱 높습니다. 타깃 독자로 하여금 ‘지금 나에게 딱 필요한 정보다’라고 생각하게 만들기 때문입니다.

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5. 디테일한 상황 설정하기

자신이 관심 있던, 혹은 찾고 있던 상황에 fit 하다고 느끼는 콘텐츠 역시 클릭률이 높습니다. 그래서 구체적이고 상세한 상황을 제목에 담으면 독자들은 본문의 내용을 상상해 보고 바로 클릭하게 되죠. 클릭 후 콘텐츠를 몰입도 높게 소비할 확률도 높습니다.

예를 들어, ‘만족도를 효율적으로 관리하는 방법’ 대신 ‘수강생의 교육 만족도를 효율적으로 관리하는 방법’이 더 클릭률이 높을 수 있습니다.

6. ‘문제 해결’이라는 가치를 제시하기

단 20%의 사람들만이 제목을 읽고, 제목 너머의 의미와 가치를 유추한다는 ‘80-20의 법칙’이 있습니다. 다르게 말하면 대부분의 사람들은 제목을 있는 그대로 이해하고 받아들인다는 것이죠. 때문에 제목에서 직관적으로 메시지를 내세우는 것이 중요한데요. 사람들은 대개 자신이 처한 문제 상황을 명쾌하게 해결해 줄 수 있는 콘텐츠에 더욱 가치를 느끼므로, 우리 콘텐츠가 ‘문제 해결’이라는 유용성의 가치를 지니고 있음을 제목에 담아보세요.

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7. 비교하기

제목에 비교 요소를 넣으면 독자들은 양자택일과 같은 상황에서 무엇이 최선의 선택일지 궁금증을 느끼게 되어, 클릭 후 더 자세한 내용을 확인하고자 하는 경향이 있습니다. 특히 비교 콘텐츠는 의사결정을 앞두고 있는 사람들이 소비할 확률이 높기 때문에 이를 제목에 확실하게 표현하는 것이 효과적입니다.

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작성한 제목을 검증하는 방법

콘텐츠의 클릭률이나 조회수 등을 추적하여 제목이 실제로 클릭을 얼마나 유도했는지 대략적으로 확인할 수 있습니다. 평균 세션 시간을 함께 파악해, 독자들이 클릭 전에 기대한 내용과 본문이 일치했는지를 검증할 수도 있죠.

만약 콘텐츠 배포 전에 제목의 영향력을 검증하고 싶다면 팀원이나 부서 내의 사람들에게 제목 투표를 부탁하는 것도 방법이 될 수 있습니다. 작성자 이외의 사람들이 한 번 더 제목을 검토함으로써, 미처 발견하지 못한 편향성을 제거할 수도 있고 실제로 후킹한지를 미리 확인할 수 있죠.

콘텐츠 제목 작성 시 고려해야 하는 기본적인 요소와, 후킹 포인트를 녹일 수 있는 7가지 방법에 대해 알아보았습니다. ‘과유불급’이라는 말이 있듯, 무분별하고 과도한 후킹 포인트 사용은 오히려 단점을 불러일으킬 수 있습니다. 그러므로 우리 콘텐츠가 제시하고자 하는 메시지를 고려한 후, 적절하게 후킹 포인트를 녹인 제목을 완성해 보세요.

A/B 테스트를 통한 제목 검증

제목의 효과를 검증하는 또 다른 강력한 방법은 A/B 테스트입니다. A/B 테스트는 동일한 콘텐츠에 두 가지 다른 제목을 적용하여 각각의 성과를 비교하는 방식입니다. 이를 통해 어떤 제목이 더 높은 클릭률을 기록하는지 정확하게 파악할 수 있습니다.

예를 들어, 하나의 제목은 “2024년 콘텐츠 마케팅 트렌드”로, 다른 하나는 “2024년에 알아야 할 콘텐츠 마케팅 비법”으로 설정해 비교할 수 있습니다. A/B 테스트는 제목의 클릭 유도 효과를 객관적으로 평가할 수 있는 중요한 도구입니다.

A/B 테스트는 다음과 같은 과정을 통해 진행할 수 있습니다:

• 두 개의 제목 작성: 비교할 두 개의 제목을 작성합니다. 제목은 동일한 콘텐츠를 가리키지만, 후킹 포인트나 표현 방식이 다르게 합니다.
• 동일한 조건 설정: 동일한 시간대와 타겟 독자 그룹에게 두 개의 제목을 번갈아가며 노출합니다.
• 성과 분석: 각 제목의 클릭률, 평균 세션 시간, 이탈률 등을 비교하여 어떤 제목이 더 나은 성과를 보였는지 분석합니다.
• 결과 적용: 성과가 더 좋은 제목을 최종적으로 선택하여 콘텐츠에 적용합니다.

데이터 분석을 통한 지속적인 개선

제목의 효과를 장기적으로 개선하기 위해서는 데이터 분석이 필수적입니다. Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 제목별 성과 데이터를 지속적으로 수집하고 분석합니다. 이를 통해 어떤 유형의 제목이 가장 높은 클릭률과 독자 참여를 유도하는지 파악할 수 있습니다. 데이터 기반의 접근법은 제목 작성의 질을 지속적으로 향상시키는 데 큰 도움이 됩니다.

구체적인 데이터 분석 항목은 다음과 같습니다:

• 클릭률(CTR): 제목이 노출된 횟수 대비 클릭된 횟수의 비율을 분석합니다.
• 평균 세션 시간: 독자가 제목을 클릭한 후 콘텐츠에 머무르는 시간을 측정합니다.
• 이탈률: 제목을 클릭한 후 즉시 이탈하는 비율을 분석하여 제목과 콘텐츠의 일치성을 평가합니다.
• 전환율: 제목을 클릭한 독자가 목표 행동(예: 뉴스레터 구독, 구매 등)을 완료하는 비율을 분석합니다.

효과적인 콘텐츠 제목을 작성하는 것은 예술과 과학의 결합이라고 할 수 있습니다. 후킹 포인트를 적절히 활용하되, 기본적인 제목 작성 원칙을 준수하며, A/B 테스트와 데이터 분석을 통해 지속적으로 개선해 나가는 것이 중요합니다. 독자의 입장에서 생각하고, 신뢰를 바탕으로 한 제목을 작성함으로써 더 많은 트래픽과 높은 참여도를 유도할 수 있을 것입니다.

마치며

콘텐츠 마케팅에서 강력한 제목을 작성하는 것은 그 자체로 예술이며, 동시에 과학적 접근을 요구하는 중요한 작업입니다. 독자들의 주목을 끌고 클릭을 유도하는 제목을 작성하는 것은 매우 도전적인 과제지만, 이를 성공적으로 해내는 것이 콘텐츠 마케팅의 성패를 좌우할 수 있습니다.

후킹 포인트를 적절히 활용하는 것은 독자들의 이목을 집중시키는 핵심 전략입니다. 숫자를 활용하여 정보를 체계적으로 전달하고, 감정을 자극하는 형용사나 FOMO를 자극하는 요소를 제목에 포함시키는 것은 클릭률을 높이는 데 매우 효과적입니다. 또한, 타깃 독자를 명확하게 언급하고, 구체적이고 디테일한 상황을 설정하며, 문제 해결의 가치를 제시하고 비교 요소를 넣는 방법들은 모두 후킹 포인트를 효과적으로 적용하는 방법들입니다.

하지만, 후킹 포인트를 무분별하게 남용하면 독자의 신뢰를 잃을 수 있습니다. 콘텐츠의 본문과 일치하는 제목을 작성하고, 진정성을 유지하는 것이 중요합니다. 클릭베이트와 같은 과도한 후킹 포인트 사용은 오히려 역효과를 불러일으킬 수 있습니다.

제목의 효과를 검증하기 위해 A/B 테스트와 데이터 분석을 활용하는 것은 과학적인 접근법을 대표합니다. 클릭률, 평균 세션 시간, 이탈률 등을 분석하여 지속적으로 제목의 질을 향상시키는 것이 필요합니다. 데이터 기반의 접근법은 제목 작성의 질을 지속적으로 높여줍니다.

결론적으로, 성공적인 콘텐츠 제목을 작성하기 위해서는 예술적인 감각과 과학적인 분석이 결합되어야 합니다. 독자의 관심을 끌기 위해 창의적이고 후킹 포인트를 적절히 활용하되, 콘텐츠의 진정성과 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 이러한 균형 잡힌 접근법은 더 많은 트래픽과 높은 독자 참여를 유도하여, 콘텐츠 마케팅의 성공을 견인할 것입니다.