100만 원 강의도 성공적으로 판매하는 진정성 마케팅 전략

다재다능한 테크 전문가에서 교육 기업가로

10년간의 다양한 커리어 여정

Shubham Sharma는 단순한 성공 스토리의 주인공이 아닙니다. 인도 출신인 그는 프랑스에서 지난 10년간 개발자, 마케터, 프로덕트 매니저로 활동하며 독특한 커리어 포트폴리오를 구축했습니다.

그의 여정은 프랑스 경제 정보학 분야 최고 교육 기관 EGE에서 웹 포털 개발자로 시작되었습니다. 이후 IT 컨설팅 협회에서 세일즈 담당 부사장을 거쳐, 클라우드 기반 이메일 발송 서비스 플랫폼 Mailjet에서 유럽/북미 지역의 개발자 에반젤리스트로 활동했습니다.

기술과 교육의 만남

테크 에반젤리스트는 단순한 직책이 아닙니다. 복잡한 기술을 시장에 전파하고 확산시키는 역할로, 이는 그의 현재 교육 사업의 토대가 되었습니다. SaaS 모니터링 서비스 Keymetrics에서 최고 마케팅 책임자(CMO)를 맡았고, 프랑스 TOP3 경영 대학 ESSEC에서 강사로 활동한 경험은 그의 교육적 역량을 더욱 탄탄하게 만들었습니다.

현재 그는 28만 이상의 구독자와 팔로워를 보유한 인포프래너로 활동하며, 노션과 노코드 교육 분야에서 독보적인 위치를 차지하고 있습니다.

진정성이 만들어낸 28만 구독자의 신뢰

복잡한 기술을 쉽게 전달하는 능력

Shubham이 콘텐츠 제작을 시작한 계기는 매우 현실적이었습니다. 다양한 스타트업에서 일하면서 비전공자들이 기술적 개념을 이해하지 못해 업무 효율성이 떨어지는 것을 목격했기 때문입니다.

API가 무엇인지, Request가 어떤 개념인지, 특정 상황에서 어떤 도구를 사용해야 하는지… 이런 기본적인 기술 용어조차 제대로 설명되지 않은 채 프로젝트가 진행되는 현실을 보며, 그는 동료들에게 기술을 쉽게 설명하기 시작했습니다.

엄마에게 설명하듯 쉽게

프리랜서 개발자로 활동한 경험은 그의 커뮤니케이션 능력을 한층 향상시켰습니다. 클라이언트와의 원활한 소통을 위해서는 전문 용어가 아닌 그들의 언어로 설명해야 했기 때문입니다. 그는 “컴퓨터 서버가 뭔지도 모르는 엄마에게 이야기하는 것처럼” 최대한 쉽게 기술을 설명하려 노력했습니다.

이러한 접근법의 결과는 놀라웠습니다:

• 유튜브 구독자: 129,000명
• 틱톡 구독자: 47,800명
• 링크드인 팔로워: 41,937명
• 뉴스레터 구독자: 51,008명

무료 콘텐츠 전략의 역설: 더 주면 더 받는다

고퀄리티 무료 콘텐츠가 유료 매출을 감소시키지 않을까?

많은 크리에이터들이 고민하는 지점입니다. Shubham 역시 한 인터뷰에서 이런 질문을 받았습니다. 그의 답변은 명확했습니다:

장기적인 관점에서 접근해야 한다.

단순한 수익 창출이 아닌, 장기적으로 커뮤니티를 구축하고 사람들의 커리어와 삶의 발전을 도우며 영향력을 확장하는 것이 목표라고 말합니다. 광고 수익은 보너스일 뿐이며, 돈을 벌기 위한 목적으로 접근하면 사람들이 금방 알아챈다고 강조합니다.

진정성이 만드는 신뢰의 선순환

그의 유튜브 영상 댓글을 보면 감사 인사가 넘쳐납니다. 진정으로 사람들을 돕고 싶다는 마음이 콘텐츠에 담겨 있기 때문입니다. 이렇게 쌓인 신뢰는 결국 사람들이 그를 충실히 따르게 만들고, 이후 수익으로 전환됩니다.

정교하게 설계된 마케팅 퍼널

3단계 고객 여정

무료 → 무료 시리즈 → 유료

Shubham의 비즈니스 모델은 견고한 마케팅 퍼널을 기반으로 합니다:

1. 1단계: 유튜브 무료 콘텐츠

수준 높은 무료 콘텐츠로 신뢰 구축

2. 2단계: 무료 강의 시리즈

Notion Facile에서 6개의 체계적인 무료 강의 제공

• 0일차: Notion 기본 기능 (페이지, 블록, 마크다운)
• 1일차: 작업 공간 레이아웃과 블록 활용
• 2일차: 데이터베이스 소개 (칸반, 타임라인, 달력)
• 3일차: 템플릿 활용한 생산성 향상
• 4일차: 데이터베이스 필터링과 정렬
• 5일차: 전문적 Notion 활용법

3. 3단계: 유료 강의

Notion Secrets에서 본격적인 유료 강의 제공

놀라운 무료 강의 성과

그의 X(트위터) 포스트에 따르면, 일주일 만에 2,148명이 가입했고 완료율이 47%에 달했습니다. 1,009명이 강의를 완료했으며, 그 중 81건의 수준 높은 피드백을 받았습니다. 피드백을 주는 것은 매우 적극적인 행위이므로, 이들은 유료 고객 전환 가능성이 높은 예비 고객들입니다.

100만 원 강의의 비밀: 단순한 영상이 아닌 토탈 솔루션

프리미엄 가격 정책

Shubham의 강의는 결코 저렴하지 않습니다:

• 기본 코스: 850유로 (약 121만 원)
• 기업용 코스: 2,220유로 (약 317만 원)

가격 대비 가치 제공

하지만 단순한 영상 강의가 아닙니다. 연습 문제, 질의응답, 커뮤니티, 테마별 워크샵까지 포함된 종합 교육 패키지입니다. 그는 고객 수가 아닌 과정을 완료하고 매일 적용하는 학습자의 비율을 목표로 합니다.

실시간 소통으로 만드는 차별화

매주 1시간씩 진행되는 오피스아워에서는 수강생들의 모든 질문에 답해줍니다. 매월 2회 특정 주제(개인 생활, 프리랜서, 트레이너, 스타트업, 콘텐츠 제작)로 워크샵을 진행하여 실제 적용 가능한 솔루션을 제공합니다.

프리랜서 워크샵의 구체적인 내용을 보면:

• 프로젝트 페이지를 고객과 공유하는 방법
• Notion으로 고객 커뮤니케이션 자동화
• Notion에서 KPI 추적 시스템 구축
• Notion을 활용한 잠재 고객 발굴 자동화

일관된 정체성: 기술을 사람들에게 전달하는 사명

커리어를 관통하는 하나의 주제

Shubham의 다양한 경력에는 명확한 공통분모가 있습니다. 바로 사람들에게 기술을 알려주는 일입니다. 개발자 시절 교육 기관에서 일했고, 세일즈 업무도 IT 컨설팅을 제공하는 곳에서 했습니다. 에반젤리스트 활동과 ESSEC 강사 경험 모두 기술을 사람들에게 전달하는 일이었습니다.

크리에이터가 된 후에도 본질은 변하지 않았습니다. 교육 대상이 기업이나 전문가에서 일반인으로 바뀌었을 뿐, 사람들이 기술을 더 쉽게 이해하고 활용할 수 있도록 돕는 사명은 그대로입니다.

인포프래너 시대의 성공 공식

경쟁이 치열해지는 지식 판매 시장

누구나 자신의 지식을 판매할 수 있는 인포프래너 시대입니다. 하지만 그만큼 경쟁도 치열해지고 사람들의 기대 수준도 높아지고 있습니다. Shubham의 사례는 이런 환경에서 살아남기 위한 핵심이 ‘사람들을 돕고자 하는 진정성’임을 보여줍니다.

여러분의 관통 주제는 무엇인가요?

인포프래너에 도전하고자 한다면, 단순히 수익만을 목표로 하지 마세요. 여러분이 지금까지 관심을 가져왔고, 사람들에게 진정한 가치를 전달할 수 있는 분야가 무엇인지 먼저 생각해보세요. 지금까지의 커리어를 관통하는 하나의 주제를 찾는 것이 그 답을 찾는 첫걸음이 될 것입니다.

Shubham Sharma의 성공은 단순한 마케팅 전략이 아닌, 일관된 사명 의식과 진정성 있는 가치 전달에서 나온 자연스러운 결과입니다. 여러분도 자신만의 고유한 가치를 발견하고 진정성 있게 전달한다면, 프리미엄 교육 비즈니스의 성공 가능성을 높일 수 있을 것입니다.