커머스 브랜드의 성공적인 스케일업 방법을 찾고 계신가요? 오늘은 마케팅 에이전시의 통합 마케팅 전략을 통해 3개월 내에 브랜드를 성장시키는 비법을 공개합니다.
Step 1: 진짜 리뷰 바이럴 전략
자연스러운 입소문 형성
대부분의 바이럴 대행사는 유사한 채널 풀을 보유하고 있습니다. 성공적인 바이럴 마케팅을 위해서는 타겟과 메시지 구성이 중요하며, 호기심과 대세감을 유발할 수 있는 전략이 필요합니다.
리뷰 시딩의 중요성
초기 커머스 브랜드는 런칭 후 1개월 내에 100% 리뷰 시딩을 필요로 합니다. 내부 직원들의 후기 작성, 인플루언서 서칭, PPL, 공동구매 등 다양한 방법을 통해 신뢰감을 형성하고 입소문을 만들어야 합니다.
브랜드 쿼리수 증가
많은 업체가 바이럴 마케팅을 시도하지만 자연스러운 확산 단계를 고려하지 않아 실패합니다. 시즌성 메시지나 페인포인트를 건드리는 전략을 통해 브랜드 쿼리수를 오가닉하게 증가시켜야 합니다.
Step 2: 수익쉐어를 통한 인플루언서 마케팅
마이크로 및 나노 인플루언서 활용
잘 나가는 마케팅 에이전시는 마이크로, 나노급 인플루언서에 집중하여 풀을 형성합니다. 진성 PMF층이 구매로 이어질 수 있는 채널을 활용하며, 점진적인 확장을 통해 오가닉 성장을 도모합니다.
수익쉐어 모델의 장점
수익쉐어를 할 수 있는 나노급 인플루언서를 제휴하여, 인하우스 브랜드의 지속가능성을 확보합니다. 이는 프로젝트의 리텐션을 높이고, 전문가와 풀의 시스템을 내재화하는 효과를 가져옵니다.
Step 3: 퍼포먼스 마케팅으로 매출 증대
바이럴 시딩 후 퍼포먼스 마케팅
충분한 바이럴 시딩을 완료한 후, SNS 채널에서의 퍼포먼스 마케팅이 필요합니다. 구매 전환 리드 타임을 단축할 수 있는 브랜디드 및 후킹성 요소를 활용하여 광고의 애셋으로 인플루언서 바이럴 영상을 최적화합니다.
디테일한 퍼널 마케팅 플레이
인지 단계에서 충분한 바이럴 시드를 뿌리고, 인플루언서를 통해 메시지를 확산시켰다면, 자사몰의 디테일한 퍼널 마케팅이 중요합니다.
