광고를 통해 매출을 올리고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 세계적인 광고 대행사 오길비 & 매더스를 창립한 데이비드 오길비가 알려주는 17가지 비법을 소개합니다. 이 글은 그의 글을 번역한 것으로, 광고 전문가들뿐만 아니라 마케팅에 관심 있는 모든 분들에게 유익한 정보를 제공합니다. 읽어보시고 여러분의 광고 전략에 적용해보세요!
1. 포지셔닝의 중요성
광고의 성패는 포지셔닝에 달려 있습니다. 도브 비누를 예로 들어볼까요? 건성 피부용으로 포지셔닝할지, 손을 깨끗하게 해주는 제품으로 포지셔닝할지에 따라 캠페인의 결과가 달라집니다. 따라서 광고를 제작하기 전에 제품의 포지셔닝을 결정하는 것이 중요합니다. 산업 리서치를 통해 정확한 포지셔닝을 설정하세요.
2. 고객에게 약속하세요
고객이 광고에서 무엇을 얻을 수 있을까요? 독특하고 경쟁력 있는 혜택을 약속해야 합니다. 단순히 제품을 소개하는 것이 아니라, 고객이 얻을 수 있는 구체적인 혜택을 명확히 제시하세요. 예를 들어, 특정 샴푸가 모발을 강화시키는 효과를 약속하는 것처럼요.
3. 일관된 브랜드 이미지 구축
모든 광고는 브랜드 이미지에 좋은 영향을 미쳐야 합니다. 브랜드의 뚜렷한 개성을 광고에 녹여내야 합니다. 일관된 이미지가 없는 제품은 시장에서 뒤처질 수밖에 없습니다.
4. 지루하지 않게, 인간적으로
대부분의 광고는 차갑고 지루합니다. 인간적인 접근으로 시청자와 소통하세요. 유머를 섞거나, 친근한 이야기를 통해 시청자의 관심을 끌어보세요.
5. 혁신이 답이다
유행을 따르기보다 혁신적인 광고를 제작하세요. 독창적인 아이디어가 담긴 광고는 항상 눈길을 끕니다. 단, 혁신적인 광고를 내보내기 전에 소수의 사람들에게 테스트를 해보는 것이 좋습니다.
6. 페르소나 설정
단순히 인구 통계학적 정보만으로는 부족합니다. 심리적 세그먼트를 찾아내는 것이 중요합니다. 예를 들어, 벤츠 광고는 ‘속물적으로 자랑하는 사람들을 비웃는 비순응자’를 대상으로 포지셔닝했습니다. 명확한 타겟층을 설정하세요.
7. 추천 리뷰 활용
믿을 만한 사람의 추천 리뷰를 광고에 넣어보세요. 유명인이나 일반인 모두 효과적일 수 있습니다. 단, 제품과 관련 없는 유명인은 피하는 것이 좋습니다.
8. 문제 해결 과정을 보여주세요
소비자가 공감할 수 있는 문제를 설정하고, 제품이 그 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 보여주세요. 이 기법은 항상 평균 이상의 판매 실적을 기록합니다.
9. 말하지 말고 보여주세요
사진이 스토리를 전달하도록 하세요. 말보다 시각적 요소가 더 중요합니다. 많은 광고가 시청자를 말의 홍수 속에 빠뜨립니다. 우리는 말 없이도 훌륭한 광고를 만들 수 있습니다.
10. 배경 음악을 쓰지 마세요
대부분의 광고는 배경 음악을 사용합니다. 그러나 보통 음악적 배경은 광고에 대한 기억을 감소시킵니다. 스티브 잡스가 프레젠테이션 할 때 배경 음악을 사용하던가요?
11. 애니메이션을 피하세요
애니메이션은 사람이 등장하는 광고보다 설득력이 떨어집니다. 소비자는 만화 속 캐릭터와 자신을 동일시할 수 없습니다. 만화는 믿음을 불러일으키지 못합니다.
12. 흥미로운 오프닝
흥미진진한 오프닝을 가진 광고는 조용히 시작하는 광고보다 시청자의 관심을 더 많이 사로잡습니다. 강렬한 시작이 중요합니다.
13. 재미있는 헤드라인
헤드라인만 읽는 사람은 본문까지 읽는 사람보다 5배나 많습니다. 헤드라인을 매력 없게 쓰면 광고비의 80%를 낭비하는 겁니다. 헤드라인에 브랜드 이름과 약속을 포함시키고, 명료하게 작성하세요.
14. 스토리텔링의 매력
우리는 이야기가 상상되는 사진을 써서 좋은 결과를 만들어 냈습니다. 독자는 사진을 보고 “무슨 일이 벌어지고 있는 걸까?”라고 자문한 후, 카피를 읽고 알아냅니다. 사진에 스토리를 많이 넣어보세요.
15. 비포 앤 애프터 이미지
비포 앤 애프터 광고는 효과적입니다. 시각적으로 대비되는 형태의 이미지는 항상 도움이 됩니다. 명확한 대비를 보여주세요.
16. 그림보다 사진
우리는 사진이 그림보다 더 효과적이라는 사실을 발견했습니다. 사진은 더 많은 독자를 끌어들이고, 더 많은 식욕을 자극하며, 더 믿을 만하고, 더 잘 기억되고, 더 많은 쿠폰을 가져오고, 더 많은 상품을 판매합니다. 사진을 적극 활용하세요.
17. 캡션의 중요성
본문을 읽는 사람보다 사진 아래의 캡션을 읽는 사람이 두 배 더 많습니다. 사진 아래에 캡션을 넣지 않고 사진을 사용해서는 안 되며, 각 캡션은 브랜드 이름과 약속을 담은 제품의 미니어처 광고가 되어야 합니다.
마치며
이제 여러분도 오길비의 비법을 통해 매출을 올리는 광고를 만들어 보세요. 이 17가지 비법은 광고를 보다 효과적으로 만들고, 매출을 극대화하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 여러분의 성공을 기원합니다!
참고 자료: swiped.co, “How to create advertising that sells”