AI 스타트업 Dalpha, 놀라운 성장 스토리
1년 만에 150개 고객사와 협업하며 133억 투자를 받은 AI 스타트업 Dalpha는 어떻게 이렇게 빠르게 성공할 수 있었을까요? 창업자들은 모두 서울과학고와 서울대를 졸업한 젊은 창업자들입니다. 이들은 어떻게 단시간에 사업을 크게 키울 수 있었을까요? 그리고 앞으로 어떤 계획을 가지고 있을까요? Dalpha의 창업 이야기를 통해 그 비결을 함께 알아보겠습니다.
한국에 AI 조직이 있는 회사가 정말 적습니다.
같은 인원으로 매월 진행할 수 있는 프로젝트 수가 훨씬 더 많아지고 있어요. AI를 커스터마이징하는 속도가 점점 더 빨라지고 있는 건데요.
클라이언트 프로젝트는 업무 효율화가 제일 많습니다. 압도적이에요.
콜드 메일에서는 달파가 어떤 회사인지 설명하는 것보다, 우리가 무엇을 해줄 수 있는지 알려드리는 게 핵심이더라고요.
Dalpha는 창업 초기부터 확신이 있었다고 합니다. 한국에서 AI 조직을 갖춘 회사가 적기 때문에 자신들이 AI 기술을 필요로 하는 기업들에게 필요한 솔루션을 제공할 수 있을 것이라는 확신이었습니다. 이들은 매월 많은 프로젝트를 빠르게 완료할 수 있는 커스터마이징 속도를 자랑하며 고객사들에게 업무 효율화 솔루션을 제공해왔습니다.
창업자의 이야기
고등학교 때부터 수학과 진로를 정했던 Dalpha의 창업자는 서울대학교 수학과에 입학해 학문을 탐구했습니다. 하지만 사회에서 실제로 쓰일 수 있는 학문의 범위를 넘어서며 새로운 도전을 꿈꾸게 되었습니다. 첫 창업 시도는 실패로 끝났지만, 이 경험을 통해 AI와 컴퓨터 과학을 공부하게 되었고, AI 스타트업 CNAI에 들어가 AI Tech Lead로 일하며 여러 AI 프로젝트를 진행했습니다.
2년 동안의 경험을 통해 AI가 유의미하게 쓰이고 있지 않다는 문제를 발견한 창업자는 Dalpha를 시작했습니다. AI가 다양한 회사에서 유의미하게 쓰일 수 있는 프로젝트들을 목표로 했습니다.
Dalpha의 성장 전략
Dalpha의 목표는 고객사를 많이 확보하는 것이었습니다. 이를 위해 콜드 메일, 오프라인 네트워킹 등 다양한 방법을 시도했습니다. 콜드 메일은 특히 효과적인 방법이었고, 첫 문장이 매력적이어야 다음 줄도 읽고 싶어지기 때문에 “저희는 달파이고요. 달파는 어떤 회사입니다”라는 소개 대신 “저희가 이런 비결이 있는데, 비결 한번 들어보지 않으시겠어요?”라는 이야기로 시작했습니다.
첫 고객사를 확보한 이후 레퍼런스가 쌓이면서 영업이 더 수월해졌습니다. 창업 초기에 주변 사람들의 도움을 받아 첫 고객사를 확보하는 것이 중요하다는 것을 깨달았습니다.
Dalpha의 미래
Dalpha는 AI를 커스터마이징하는 속도가 빠르다는 강점을 가지고 있습니다. AI 엔지니어들이 파이썬 코딩을 통해 프로젝트를 완성하던 초기와 달리, 이제는 코드를 조립하는 방식으로 프로젝트를 완성하고 있습니다. 이는 앞으로 사람 없이도 AI가 AI 프로젝트를 완성시킬 수 있는 미래를 꿈꾸게 합니다.
또한, Dalpha는 AI와 관련된 SaaS를 만들어보겠다는 계획을 가지고 있습니다. 예를 들어, 여행 산업의 기업 리스트와 이메일 주소를 크롤링해 리드 제너레이션을 자동화하는 솔루션을 만들겠다는 아이디어입니다. 이는 초기 기업들에게 중요한 잠재 고객 확보 문제를 해결할 수 있는 좋은 방법입니다.
결론
Dalpha의 성공 비결은 AI 기술을 필요로 하는 기업들에게 필요한 솔루션을 빠르게 제공하는 능력에 있습니다. 창업 초기부터 다양한 방법으로 고객사를 확보하고, 빠른 커스터마이징 속도로 많은 프로젝트를 성공적으로 완료해왔습니다. 앞으로 Dalpha가 어떤 새로운 도전을 통해 더 큰 성장을 이룰지 기대가 됩니다.
참고 자료: Maily, “1년 만에 150개 고객사와 협업하고, 133억 투자 받은 AI 스타트업 Dalpha”