성공의 시작: 틈새시장의 발굴과 검증
Matt의 성공 비결은 바로 틈새시장을 제대로 공략한 데 있습니다. 수영장 관리라는 주제는 얼핏 보면 지루하고 평범하게 보일 수 있지만, 이는 Matt가 바로 그 점을 활용한 이유입니다. 사람들이 수영장 관리를 좋아하지 않는다는 사실에 착안하여, Matt는 그들의 문제를 해결해줄 전문가가 되기로 결심했습니다.
수영장 관리는 누구도 전문가가 되고 싶어 하지 않는 분야예요. 사람들은 그저 깨끗하고 안전한 수영장에서 수영하고 싶을 뿐이죠.
Matt는 수영장 관리 회사에서 일하면서 얻은 경험을 바탕으로 이 분야에 대한 온라인 정보가 부족하다는 것을 발견했습니다. 이는 그의 기회였죠. 그는 이 갭을 메우기 위해 블로그를 시작했고, 점차 자신의 영향력을 넓혀갔습니다.
시장 수요 검증
Matt는 처음부터 대박을 노리지 않았습니다. 그는 작은 시작으로 점차 성장해 나갔습니다.
처음에는 $20,000 정도를 벌었어요. 다음 해에는 $40,000로 늘어났죠. 그때 ‘아, 이게 진짜 사업이 될 수 있겠구나’라고 생각했어요.
처음부터 큰 투자를 하기보다는 작은 시작으로 시장의 반응을 살펴보는 것은 매우 중요합니다. Matt는 이를 통해 점진적으로 성공을 이뤄냈습니다.
콘텐츠 전략: 한 번의 노력으로 여러 번의 효과를
Matt의 두 번째 성공 비결은 효율적인 콘텐츠 제작 전략입니다. 그는 하나의 주제로 다양한 형태의 콘텐츠를 만들어 내는 데 능숙합니다.
우리는 먼저 긴 형식의 비디오를 만들어요. 그 다음에는 같은 내용을 짧은 형식으로 재편집해서 YouTube, Instagram, TikTok, Pinterest, Twitter, LinkedIn 등 모든 플랫폼에 올립니다. 그리고 이 스크립트를 다시 블로그 포스트로 만들어 Google 검색 결과에 노출되게 하죠.
이 전략의 핵심은 ‘일석다조’입니다. 한 번의 노력으로 여러 가지 효과를 얻는 거죠. 이렇게 하면 콘텐츠 제작에 들이는 시간과 노력을 크게 줄일 수 있습니다.
SEO 최적화 콘텐츠 작성법
Matt의 성공에는 SEO 전략도 큰 역할을 했습니다. 그는 사람들이 실제로 검색하는 키워드와 문구를 사용해 콘텐츠를 작성했습니다.
우리는 SEMrush를 사용해 키워드 리서치를 해요. 그리고 WordPress에서는 Rank Math 플러그인을 사용해 SEO를 최적화하고 있죠.
SEO를 통해 사람들이 실제로 찾고 있는 정보를 제공함으로써, Matt는 더 많은 방문자를 유도하고 자신의 콘텐츠를 더 많은 사람들에게 노출시킬 수 있었습니다.
다각화된 수익 모델 구축
Matt의 세 번째 성공 비결은 다양한 수익원을 구축한 것입니다. 그는 하나의 콘텐츠로 여러 가지 방법을 통해 수익을 올리고 있습니다.
우리는 YouTube 광고 수익, 블로그의 제휴 마케팅, 온라인 강좌 판매, 그리고 실물 책 판매 등 다양한 방법으로 수익을 올리고 있어요.
이렇게 다각화된 수익 모델을 가지면 한 가지 수익원이 불안정해지더라도 전체적인 비즈니스는 안정적으로 유지할 수 있습니다.
다각화된 수익 모델 구축 전략
Matt는 처음에는 AdSense로 시작했지만, 점차 다른 수익 모델을 추가해 나갔습니다. 특히 자체 제작한 온라인 강좌와 책이 주요 수익원이 되었죠.
우리가 가장 많은 돈을 버는 건 강좌 자료와 책이에요. 처음에는 PDF를 50달러에 팔려고 했는데 아무도 안 샀어요. 가격을 계속 낮춰서 결국 24달러에 정착했죠. 그때부터 많이 팔리기 시작했어요.
이처럼 다양한 가격대의 제품을 제공하는 것도 좋은 전략입니다. 무료 콘텐츠로 시작해서 저가의 제품, 그리고 고가의 프리미엄 제품까지 다양한 옵션을 제공하면 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
생산성 향상: 효율적인 시간 관리의 비밀
Matt의 네 번째 성공 비결은 뛰어난 생산성입니다. 1인 기업가로서 모든 것을 혼자 해내기 위해서는 효율적인 시간 관리가 필수적입니다.
저는 Asana를 사용해 모든 것을 관리해요. 쓰레기 버리는 것부터 신용카드 대금 납부까지, Swim University와 관련된 모든 것이 거기에 있죠.
Matt는 또한 가족과 함께 일하는 전략을 택했습니다. 그의 아내는 스크립트 작성과 편집을, 형제는 영상 편집과 고객 서비스를 담당하고 있죠. 이렇게 팀을 구성하면 각자의 강점을 살릴 수 있고, 서로를 믿고 의지할 수 있어 더 효율적으로 일할 수 있습니다.
저비용 마케팅 전략: 콘텐츠로 고객을 끌어들이는 법
Matt의 마지막 성공 비결은 효과적이면서도 저비용인 마케팅 전략입니다. 그의 주요 전략은 ‘콘텐츠 마케팅’입니다.
우리가 하는 건 계속해서 가능한 한 많은 콘텐츠를 만들어내는 거예요. 비즈니스가 움직이고, 비즈니스가 잘 될 때는 항상 콘텐츠를 만들 때예요.
이메일 마케팅 전략
Matt는 특히 이메일 마케팅에 집중했습니다.
우리는 10만 명의 수영장 소유자에게 주 2-3회 뉴스레터를 보내고 있어요. 시즌에 따라 빈도를 조절하죠.
이메일 마케팅은 직접적이고 개인화된 방식으로 고객과 소통할 수 있는 효과적인 방법입니다. 또한 소셜 미디어 알고리즘의 변화에 영향을 받지 않고 안정적으로 고객과 연락을 유지할 수 있죠.
결론: 일관성이 성공의 핵심
Matt의 성공 스토리에서 우리가 배울 수 있는 가장 중요한 교훈은 바로 ‘일관성’입니다. 그는 20년 가까이 꾸준히 콘텐츠를 만들어왔습니다.
매번 수영장에 대해 이야기하고 싶지 않을 때도 있어요. 하지만 그게 바로 제 일이고, 제가 해야 할 일이죠.
이처럼 때로는 지루하고 힘들더라도 꾸준히 노력하는 것이 성공의 핵심입니다. Matt의 이야기는 우리에게 많은 영감을 줍니다. 평범한 주제로 시작해 연간 100만 달러 이상을 버는 사업을 만들어냈다는 것은 정말 놀라운 일이죠. 하지만 그의 성공 뒤에는 끊임없는 노력과 전략적인 사고가 있었습니다.