기네스북 도전으로 포장된 사상 최대 규모의 디지털 마케팅
2025년 8월 16일, 인터넷 마케팅 역사상 전례 없는 기록이 탄생했습니다. 알렉스 홀모지(Alex Hormozi)라는 한 남자가 단 24시간 만에 1억 달러, 우리 돈으로 약 1,400억원을 벌어들인 것입니다. 이는 단순한 판매 성공담을 넘어서, 현대 디지털 마케팅의 새로운 가능성을 보여준 혁신적인 사례로 평가받고 있습니다.
무엇보다 놀라운 점은 그가 판매한 것이 29.99달러짜리 책이었다는 사실입니다. 하지만 결과적으로 고객 1인당 평균 주문 금액은 717달러에 달했죠. 이 숫자가 의미하는 것은 무엇일까요? 바로 정교한 업셀 전략과 심리학적 마케팅 기법이 어떻게 고객의 지갑을 열게 만드는지를 보여주는 완벽한 사례입니다.
360만 부 판매로 해리포터 기록까지 넘어선 ‘$100 Million Money Models’
알렉스가 판매한 책의 제목은 ‘$100 Million Money Models’였습니다. 가격은 29.99달러로 부담스럽지 않은 수준이었지만, 그 작은 가격의 책이 무려 360만 부 이상 판매되면서 해리포터의 최단시간 판매 기록까지 넘어섰습니다.
물리적 가치의 재발견, AI 시대의 역설적 전략
특히 주목할 점은 알렉스가 디지털 버전을 전혀 제공하지 않았다는 것입니다. 오직 인쇄본으로만 받을 수 있었죠. 그의 말을 인용하면 “AI 시대에 진짜 가치 있는 건 물리적인 자료입니다”라고 했는데, 이는 현재 모든 것이 디지털화되는 시대에 오히려 아날로그적 가치를 강조한 역발상 마케팅이었습니다.
실제로 한 마케터는 웨비나에서 플레이북이 담긴 폴더를 보는 순간 6,000달러 결제 버튼을 눌렀다고 증언했습니다. “실제로 만질 수 있는 뭔가를 받는다는 게 너무 매력적이었다”는 것이 그의 설명이었죠. 디지털 네이티브 세대조차 물리적 소유에 대한 근원적 욕구를 갖고 있다는 것을 보여주는 흥미로운 사례입니다.
5주간의 치밀한 사전 준비, 우연이 아닌 필연의 성공
매일같은 그린스크린 영상으로 기대감 극대화
알렉스의 성공은 하루아침에 이뤄진 것이 아닙니다. 정확히 5주 전부터 그는 체계적인 준비를 시작했습니다. 소셜미디어에 새 책 표지를 공개하며 시작된 티징은, 매일같이 그린스크린을 활용한 영상을 통해 사람들의 호기심을 지속적으로 자극했습니다.
“8월 16일에 역사상 가장 큰 무료 이벤트가 열립니다”라는 문구로 사람들을 계속 자극했는데, 여기서 ‘무료’라는 단어가 핵심이었습니다. 사람들은 금전적 리스크 없이 참여할 수 있다고 생각했지만, 실제로는 7시간짜리 대규모 세일즈 웨비나였던 것이죠.
아날로그 감성을 활용한 모객 전략
웨비나 참여자 모집을 위해 알렉스는 실제 우편으로 편지를 보냈습니다. “당신을 위한 특별한 초대장입니다”라는 메시지와 함께 QR코드가 있는 엽서를 동봉했는데, 편지 한 통당 50센트(약 650원)의 비용이 들었지만 효과는 놀라웠습니다.
디지털 시대에 실제 편지를 받은 사람들은 “와, 나한테 직접 편지를 보냈네?”라며 특별함을 느꼈습니다. 여기에 영상 문자 메시지까지 더해져, 이벤트 당일 3시간 전, 1시간 전, 시작 직전, 그리고 시작 후에도 “아직 늦지 않았어요”라는 메시지가 계속 전달됐죠.
‘무료’라는 미끼로 시작된 정교한 세일즈 퍼널
심리적 허들을 완전히 제거하는 등록 과정
알렉스의 등록 페이지는 의도적으로 간단했습니다. 이름, 이메일, 전화번호만 입력하면 되는 구조였는데, 여기에 한 가지 질문을 더했습니다. “사업을 하고 계신가요?” 이 질문을 통해 나중에 이메일을 보낼 때 사업자와 비사업자를 구분해서 다른 메시지를 보낼 수 있었던 것입니다.
등록을 완료하면 바로 감사 페이지로 이동하는데, 여기서 첫 번째 판매가 일어납니다. “VIP 액세스를 원하시나요? 지금 책을 미리 주문하면 특별한 보너스를 드립니다”라는 제안이죠. 이를 마케팅 용어로 ‘트립와이어’라고 하는데, 작은 금액으로 첫 구매를 유도해서 심리적 저항을 낮추는 전략입니다.
폭격 수준의 이메일 마케팅 전략
이벤트까지 8일 동안 알렉스가 보낸 이메일의 패턴을 분석해보면 정교한 심리학적 접근이 보입니다. 8일 전에는 “곧 역사적인 순간이 옵니다”로 기대감을 조성하고, 7일 전에는 “5명의 미스터리 게스트가 출연합니다”로 호기심을 자극했습니다. 3일 전에는 “살짝 미리보기를 공개합니다”로 기대감을 최고조로 끌어올렸죠.
이벤트 당일에는 더욱 강렬했습니다. 하루에만 10개 이상의 이메일을 보냈는데, 어떤 사람들은 “30분 간격으로 오는 이메일이 너무 과하다”고 불평했지만, 그 ‘과함’이야말로 긴급성과 희소성을 극대화하는 핵심 전략이었습니다.
7시간 웨비나, 책 내용은 5%에 불과했던 놀라운 구성
무료 선물에 95% 시간을 할애한 전략적 선택
8월 16일 당일 알렉스가 진행한 7시간짜리 유튜브 라이브에서 가장 놀라운 점은 정작 책 내용은 전체 시간의 5%에 불과했다는 것입니다. 나머지 95%는 모두 무료 선물 이야기였죠.
“이 책을 사면 12개의 플레이북을 드립니다”, “AI 비즈니스 어드바이저를 평생 무료로 쓸 수 있습니다”, “가상 워크숍에 무료로 참여할 수 있습니다”라는 식으로 계속해서 보너스를 쌓아올렸습니다. 사람들의 머릿속에는 “어? 책은 30달러인데 받는 건 수천 달러 가치네?”라는 생각이 들기 시작했던 것입니다.
기네스북 도전으로 포장된 시간 제한 전략
알렉스는 영리하게도 “저는 기네스북에 도전하고 있습니다. 24시간 안에 가장 많은 책을 판 기록을 세우려고요”라고 말했습니다. 이 한 마디로 사람들은 “아, 24시간이 지나면 이 혜택이 사라지는구나”라고 생각하게 됐죠. 실제로 책은 나중에 아마존에서도 살 수 있었지만, 보너스는 그때만 받을 수 있다는 인식을 심어준 것입니다.
7시간 동안 시청자를 붙잡아둔 순차적 공개 기법
7시간 동안 사람들을 붙잡아두는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 알렉스는 여러 심리학적 기법을 동원했는데, 가장 효과적이었던 것은 선물 타이밍의 분산이었습니다. “1시간 후에 첫 번째 선물을 공개합니다”, “3시간 후에 특별 게스트가 나옵니다”, “5시간 후에 가장 큰 선물이 있습니다”라는 식으로 계속 기대할 거리를 제공했죠.
중간중간 시청자들과의 소통도 빼놓을 수 없는 요소였습니다. “지금까지 가장 도움이 된 내용이 뭔가요?”, “댓글로 여러분의 비즈니스를 알려주세요” 같은 질문들로 참여도를 높였고, 자신의 실패담을 털어놓으며 친근감을 조성했습니다. “은행 잔고가 27달러였던 시절이 있었습니다”같은 이야기들이 특히 효과적이었죠.
진짜 수익의 원천, ‘기부’로 포장된 6,000달러 번들
200권 기부라는 명분으로 정당화된 고가 상품
알렉스가 진짜 큰 돈을 번 것은 책이 아니라 6,000달러짜리 번들 상품이었습니다. 이 번들에는 ‘책 200권 기부’가 핵심 요소로 포함되어 있었는데, “당신이 이걸 사면, 제가 미국의 모든 기업가들에게 이 책을 기부할 수 있습니다”라는 명분을 제시했습니다.
사람들은 단순히 상품을 구매하는 것이 아니라 좋은 일에 동참한다고 느끼게 됐죠. 여기에 12개의 디지털 플레이북, 라이브 가상 워크숍, AI 비즈니스 어드바이저 평생 이용권, 그리고 199권을 추가로 받을 수 있는 쿠폰까지 포함된 패키지였습니다. 우리 돈으로 약 800만원이라는 금액을 ‘기부’라는 대의명분으로 정당화한 것입니다.
체계적인 업셀 전략, 6,000달러에서 100,000달러까지
6,000달러를 지불한 고객들에게는 또 다른 제안이 기다리고 있었습니다. “ACQ Advisory에 참여하시겠어요? 월 3,000달러로 6개월간 제 팀과 직접 일할 수 있습니다”라는 18,000달러짜리 상품이었죠. 우리 돈으로 2,400만원에 해당하는 금액입니다.
여기서 알렉스의 심리학적 접근이 빛을 발합니다. “오늘은 3,000달러만 내시면 됩니다”라고 말했는데, 방금 6,000달러를 쓴 사람에게 3,000달러는 상대적으로 작게 느껴질 수밖에 없었던 것입니다. 이를 ‘앵커링 효과’라고 하는데, 첫 번째 큰 금액이 기준점이 되어 다음 금액을 상대적으로 저렴하게 인식하게 만드는 심리학적 현상입니다.
더 놀라운 것은 비밀 업셀이 존재했다는 점입니다. 18,000달러 패키지를 구매한 고객들에게만 알렉스의 아내 레일라가 직접 이메일을 보냈는데, “특별한 분들께만 드리는 제안입니다. 100,000달러로 알렉스와 1년간 직접 일하실 수 있습니다”라는 내용이었습니다. 우리 돈으로 1억 3천만원에 해당하는 금액이었고, 실제로 이를 구매한 사람들이 있었다고 합니다.
1,700개의 광고 크리에이티브와 200억원의 광고비 투자
대부분이 포기하는 지점에서 시작된 진짜 마케팅
알렉스의 성공에서 가장 인상적인 부분 중 하나는 광고 전략의 규모입니다. 메타(페이스북, 인스타그램)에만 1,700개의 다른 광고를 제작했는데, 이는 대부분의 마케터들이 상상하기 어려운 규모입니다. 일반적으로 사람들은 광고 한두 개 만들고 “안 되네”하며 포기하지만, 알렉스는 1,700개를 테스트한 것입니다.
하루 광고비만 45만 달러(약 6억원)를 썼고, 5주 동안의 총 광고비는 1,575만 달러(약 200억원)에 달했습니다. 하지만 매출이 1억 달러였기 때문에 광고비를 제외해도 8,425만 달러의 순수익이 남았죠. 투자 대비 수익률이 535%에 달하는 놀라운 결과였습니다.
이벤트 후에도 계속된 85개의 후속 광고
이벤트가 끝난 후에도 85개의 광고가 계속 운영됐습니다. 이벤트를 놓친 사람들을 위한 것이었는데, 이는 일회성 이벤트로 끝나지 않고 지속적인 수익 창출 시스템을 구축했다는 것을 의미합니다. 이러한 체계적인 접근이야말로 아마추어와 프로를 구분하는 결정적 차이점이라고 할 수 있습니다.
끝없이 긴 랜딩페이지와 모든 설득 포인트의 망라
스크린샷 프로그램이 다운될 정도의 판매 페이지
알렉스의 판매 페이지는 스크린샷 프로그램이 다운될 정도로 길었다고 합니다. 이렇게 긴 페이지를 만든 이유는 사람마다 설득되는 포인트가 다르기 때문입니다. 어떤 사람은 가격을 보고 결정하고, 어떤 사람은 보너스를 보고 결정하며, 또 어떤 사람은 다른 사람들의 후기를 보고 결정하죠.
Nielsen Norman Group의 연구에 따르면 사용자의 79%는 웹페이지를 끝까지 읽지 않고 필요한 부분만 스캔한다고 합니다. 따라서 핵심 메시지는 짧게 하되, 신중한 방문자들을 위해서는 충분한 정보를 제공해야 하는 것입니다. 알렉스의 랜딩페이지가 자연스럽게 길어진 이유가 바로 여기에 있습니다.
모든 페이지에는 영상이 배치되어 있었는데, 특히 7분짜리 설득 영상이 핵심이었습니다. “책은 30달러인데 왜 6,000달러 번들을 사야 하는지”를 완벽하게 설명하는 영상이었죠. 사람들은 읽는 것보다 보는 것을 선호하기 때문에, 이런 영상 콘텐츠가 결정적 역할을 했습니다.
제휴 마케팅과 경쟁 시스템으로 확산된 홍보 효과
인플루언서들을 경쟁시켜 자발적 홍보 유도
알렉스는 제휴 프로그램을 통해 다른 인플루언서들이 자신의 팔로워들에게 이벤트를 홍보하도록 만들었습니다. 단순히 수수료를 주는 것에 그치지 않고, “가장 많이 판매한 상위 10명에게 특별한 상품을 드립니다”라며 경쟁을 붙였습니다.
1등 상품은 알렉스와 직접 만나서 저녁을 먹는 것이었는데, 이는 금전적 가치로 환산하기 어려운 특별한 경험이었습니다. 인플루언서들은 이 상품을 얻기 위해 미친 듯이 홍보했고, 3일째 라이브에서 우승자를 발표하는 것조차 하나의 이벤트가 됐습니다. 심지어 알렉스가 우승자의 이름을 일부러 틀리게 읽는 등의 연출로 재미 요소까지 더했죠.
오더범프로 두 배가 된 매출과 세밀한 수익 최적화
체크박스 하나로 만들어진 225만 달러 추가 수익
29.99달러 책을 구매하려고 결제 페이지에 가면, “잠깐! 450달러를 추가하면 책 15권과 특별 핸드북 2개를 더 드립니다”라는 제안이 나타났습니다. 이를 ‘오더범프’라고 하는데, 체크박스 하나만 클릭하면 되는 간단한 추가 구매 옵션입니다.
약 5%의 사람들만 이 옵션을 선택한다고 해도, 10만 명이 책을 샀다면 5천 명이 오더범프를 선택했을 것입니다. 그것만으로도 225만 달러의 추가 매출이 발생한 계산이죠. 이런 세밀한 수익 최적화 기법들이 모여서 전체적인 성과를 극대화한 것입니다.
8개월 준비 기간, ‘하루’가 아닌 시스템의 승리
결과만 보고 판단하면 놓치는 핵심 교훈
사람들은 “와, 하루 만에 1,400억!”이라며 결과에만 주목하지만, 실제로는 8개월 이상의 체계적인 준비가 있었습니다. 기획에 2개월, 콘텐츠 제작에 3개월, 마케팅 준비에 1개월, 시스템 구축에 1개월, 테스트에 2주, 그리고 실행에 5주가 걸렸던 것입니다.
1,000억 자산가인 알렉스 홀모지가 직원들과 함께 초록색 전신 타이즈를 입고 춤추는 파격적인 영상을 제작한 것도, 한 달 전부터 사람들의 호기심과 론칭에 대한 기대감을 최고조로 끌어올리기 위한 치밀한 계획의 일환이었습니다.
하루에 1억 달러를 번 것이 아니라, 8개월을 준비해서 하루에 그 결과를 보여준 것이 정확한 표현입니다. 그 뒤에는 수없이 많은 밤샘 작업과 테스트, 그리고 실패와 개선의 과정이 있었던 것이죠.
비판과 논란, 그리고 마케팅 윤리에 대한 질문
‘무료’라는 단어의 자유로운 해석에 대한 비판
물론 모든 것이 완벽하지는 않았습니다. 많은 사람들이 “무료 이벤트라고 해놓고 계속 뭘 팔아?”라며 불만을 표했습니다. 알렉스는 항상 “나는 아무것도 팔지 않는다”고 말해왔는데, 이번에는 대놓고 판매를 한 것이었죠.
30분마다 이메일을 보내는 것에 대해서도 비판이 있었습니다. 실제로 구독 취소율이 평소보다 10배 이상 높았다고 합니다. 플레이북이 정말 35,000달러의 가치가 있는지에 대한 의문도 제기됐는데, 이는 증명하기 어려운 주관적 가치 평가였기 때문입니다.
“실질적으로 무료입니다”라고 하면서 6,000달러를 받는 것에 대한 논란도 있었습니다. ‘실질적인 무료’라는 표현은 구매 비용보다 큰 가치를 얻는다는 인식을 주려 하지만, 모호함 때문에 고객을 혼란스럽게 만들고 불쾌감을 유발할 수 있습니다.
29달러부터 10만 달러까지, 완벽한 가격 세분화 전략
모든 구매력 구간을 놓치지 않는 시스템 설계
알렉스의 가장 인상적인 전략 중 하나는 다양한 상품 라인업이었습니다. 29.99달러 책부터 시작해서, 450달러 오더범프, 6,000달러 번들, 18,000달러 컨설팅, 그리고 비밀 업셀인 100,000달러 VIP 패키지까지, 모든 가격대의 고객을 놓치지 않는 시스템을 구축했습니다.
구매하지 않은 사람들에게는 월 9달러짜리 skool.com 구독으로 마무리했는데, 이는 다운셀의 완벽한 사례입니다. 3개월 후부터 과금되지만 언제든 취소 가능한 구조였고, 사람들이 이 플랫폼에 익숙해지면 다른 강사들의 커뮤니티도 구독하게 되어 알렉스는 지속적으로 수수료를 받을 수 있게 됩니다. 한 번의 이벤트로 평생 수익을 만든 것이죠.
7시간을 이틀 연속, 총 14시간의 집요한 실행력
체력과 정신력의 한계를 뛰어넘은 헌신
가장 충격적이었던 것은 알렉스가 7시간짜리 라이브를 끝낸 다음 날, 똑같은 내용으로 다시 한 번 라이브를 진행했다는 점입니다. 첫 번째를 놓친 사람들을 위한 배려였지만, 총 14시간을 라이브로 진행하는 것은 상상하기 어려운 체력적, 정신적 도전이었습니다.
게다가 중간에 슬라이드가 넘어가지 않고, 마이크가 꺼지고, 서버가 다운되는 등의 기술적 문제들도 발생했지만, 헬스트레이너 출신답게 끝까지 버텨냈습니다. 이런 집요한 실행력이야말로 성공의 핵심 요소 중 하나였다고 평가할 수 있습니다.
현대 디지털 마케팅이 나아갈 방향에 대한 시사점
알렉스 홀모지의 사례는 단순한 성공 스토리를 넘어서, 현대 디지털 마케팅의 새로운 가능성을 제시합니다. 기술적 도구들이 발달할수록, 오히려 인간적 터치와 물리적 가치에 대한 욕구가 커진다는 점, 그리고 정교한 심리학적 접근과 체계적인 시스템 구축이 얼마나 중요한지를 보여주는 완벽한 사례라고 할 수 있습니다.
여러분도 이런 마케팅 전략을 자신의 비즈니스에 적용해본다면 어떨까요? 물론 알렉스만큼의 규모는 아니더라도, 고객의 심리를 이해하고 체계적으로 접근하는 방법론은 충분히 참고할 가치가 있습니다.
우리가 알렉스 홀모지에게서 배워야 할 핵심 교훈들
장기적 관점에서의 시스템적 사고
가장 중요한 교훈은 ‘하루의 기적’이 아닌 ‘8개월의 체계’라는 점입니다. 대부분의 사람들은 즉석에서 결과를 얻으려 하지만, 진정한 성공은 치밀한 기획과 꾸준한 실행에서 나옵니다. 여러분이 지금 추진하고 있는 프로젝트가 있다면, 단기적 성과에만 매몰되지 말고 장기적 시스템 구축에 집중해보시기 바랍니다.
고객 여정의 모든 단계에서의 최적화
알렉스의 전략에서 주목할 점은 고객 여정의 모든 터치포인트를 세밀하게 설계했다는 것입니다. 첫 번째 관심 유발부터 최종 구매, 그리고 추가 업셀까지 각 단계마다 최적화된 메시지와 오퍼를 준비했죠. 여러분의 비즈니스에서도 고객이 여러분을 알게 되는 순간부터 실제 구매에 이르기까지의 모든 과정을 체계적으로 분석하고 개선해보세요.
심리학적 원칙의 실전 적용
희소성, 긴급성, 사회적 증명, 상호성의 원칙 등 다양한 심리학적 기법들이 자연스럽게 녹아든 것도 인상적입니다. 억지로 적용하려 하지 말고, 여러분의 제품이나 서비스가 고객에게 진정으로 제공하는 가치를 바탕으로 이런 원칙들을 활용해보시기 바랍니다.
비즈니스 혁신을 위한 실전 적용 방법론
단계별 실행 가이드
- 시장 조사와 고객 분석 (1-2개월): 여러분의 타겟 고객이 누구인지, 그들이 어떤 문제를 해결하려고 하는지 깊이 있게 파악하세요.
- 콘텐츠와 오퍼 개발 (2-3개월): 단순히 제품을 파는 것이 아니라, 고객의 문제 해결에 도움이 되는 가치 있는 콘텐츠를 만드세요.
- 마케팅 시스템 구축 (1개월): 이메일 마케팅, 소셜미디어, 광고 등 여러 채널을 통합한 시스템을 구축하세요.
- 테스트와 검증 (2-4주): 작은 규모로 먼저 테스트해보고, 데이터를 바탕으로 개선점을 찾으세요.
- 본격적인 실행: 충분한 준비가 끝난 후에야 대규모 런칭을 진행하세요.
현실적인 규모에서의 적용
알렉스처럼 200억원의 광고비를 쓸 수는 없지만, 핵심 원리는 동일하게 적용할 수 있습니다. 예산이 100만원이든 1000만원이든, 중요한 것은 그 예산을 얼마나 전략적으로 사용하느냐입니다. 1,700개의 광고를 만들 수 없다면 17개라도 체계적으로 테스트해보세요. 7시간 웨비나를 할 수 없다면 1시간짜리라도 정성껏 준비해보세요.
마케팅 윤리와 지속가능한 성장에 대한 성찰
단기적 성과와 장기적 신뢰 사이의 균형
알렉스의 전략이 놀라운 성과를 거두었지만, 일부 윤리적 논란도 있었습니다. ‘무료’라는 표현의 모호한 사용이나 과도한 이메일 발송 등이 그 예입니다. 여러분이 이런 전략을 적용할 때는 단기적 매출 증대와 장기적 고객 신뢰 사이의 균형을 신중하게 고려해야 합니다.
진정으로 지속가능한 비즈니스는 고객에게 실제 가치를 제공하면서 동시에 수익을 창출하는 것입니다. 마케팅 기법에만 의존하지 말고, 근본적으로 좋은 제품과 서비스를 만드는 데 더 많은 에너지를 투자하시기 바랍니다.
디지털 시대, 아날로그 감성의 역설적 가치
알렉스가 실물 책에 집중하고 우편으로 편지를 보낸 것은 시사하는 바가 큽니다. 모든 것이 디지털화되는 시대일수록 물리적이고 인간적인 터치에 대한 욕구가 더욱 커진다는 것이죠.
여러분의 비즈니스에서도 단순히 효율성만 추구하지 말고, 고객과의 감정적 연결을 만들 수 있는 방법을 고민해보세요. 손으로 쓴 감사 편지 한 통, 예상치 못한 작은 선물 하나가 때로는 거대한 광고 캠페인보다 더 큰 감동을 줄 수 있습니다.
여러분만의 성공 공식을 찾아가는 여정
알렉스 홀모지의 사례는 분명 인상적이지만, 이것이 모든 비즈니스에 적용될 수 있는 만능 공식은 아닙니다. 중요한 것은 그의 전략 뒤에 숨어 있는 원리와 사고방식을 이해하고, 여러분만의 상황에 맞게 창조적으로 적용하는 것입니다.
성공은 하루아침에 만들어지지 않습니다. 하지만 올바른 방향으로 꾸준히 노력한다면, 여러분도 자신만의 ‘기적 같은 하루’를 만들어낼 수 있을 것입니다.