29.99달러짜리 책 한 권. 그걸로 하루 만에 1400억원을 벌었다. 알렉스 홀모지 마케팅 전략의 핵심은 책이 아니라 그 뒤에 설계된 시스템에 있다.
2025년 8월 16일, 알렉스 홀모지(Alex Hormozi)가 세운 기록은 단순한 베스트셀러만의 이야기가 아니다. 24시간 동안 1억 550만 달러(약 1,400억원), 고객 11만 7천 명, 1인당 평균 주문 금액(AOV) 717달러. 숫자만 보면 비현실적이다. 그런데 이 숫자가 만들어진 과정을 뜯어보면, 놀라울 정도로 논리적이고 체계적이다.
결론부터 말하자면, 이건 “책을 많이 판 이야기”가 아니라, 고객 심리 마케팅 매출 전략: 가격 할인 없이 매출 올리는 7가지 방법의 이야기다.
29달러 책이 717달러가 되기까지
알렉스가 판매한 ‘$100 Million Money Models’는 29.99달러짜리 인쇄본이다. 디지털 버전은 아예 없었다. “AI 시대에 진짜 가치 있는 건 물리적인 자료”라는 게 그의 논리였는데, 이 역발상이 먹혔다.
한 구매자는 웨비나에서 플레이북이 담긴 실물 폴더를 보는 순간 6,000달러 결제 버튼을 눌렀다고 했다. “만질 수 있는 뭔가를 받는다는 게 매력적이었다”는 거다. 디지털 네이티브 세대도 물리적 소유에 대한 욕구가 있다는 걸 보여주는 대목이다.
360만 부가 팔리면서 해리포터의 최단시간 판매 기록까지 넘었다. 하지만 진짜 수익은 책값이 아니라, 그 뒤에 이어지는 업셀 구조에서 나왔다.
8개월을 준비해서 하루에 터뜨린 시스템
“와, 하루 만에 1,400억!” 결과만 보면 기적처럼 보인다. 하지만 실제로는 8개월 이상의 준비가 있었다.
- 기획: 2개월
- 콘텐츠 제작: 3개월
- 마케팅 시스템 구축: 1개월
- 테스트: 2주
- 사전 캠페인 실행: 5주
하루에 1억 달러를 번 게 아니다. 8개월을 준비해서 하루에 그 결과를 보여준 것이다. 1,000억 자산가가 직원들과 초록색 전신 타이즈를 입고 춤추는 영상까지 찍었다. 그것조차 한 달 전부터 사람들의 호기심을 끌어올리기 위한 계획의 일부였다.
5주간의 사전 마케팅
정확히 5주 전부터 소셜미디어에 새 책 표지를 공개하며 티징을 시작했다. 매일 그린스크린 영상을 올리며 “8월 16일에 역사상 가장 큰 무료 이벤트가 열린다”고 반복했다. 여기서 핵심은 ‘무료’라는 단어다. 사람들은 리스크 없이 참여할 수 있다고 생각했지만, 실제로는 7시간짜리 세일즈 웨비나였다.
웨비나 모객을 위해 실제 우편으로 편지를 보내기도 했다. 한 통에 50센트(약 650원). 디지털 시대에 실물 편지를 받으면 “나한테 직접 보냈네?”라며 특별함을 느낀다. 이메일 마케팅: 바이럴 공식으로 완성하는 제목의 심리학를 오프라인으로 구현한 셈이다.
알렉스 홀모지 마케팅 전략의 핵심: 5단계 가격 세분화
이 캠페인에서 가장 인상적인 건 가격 구조다. 29달러부터 10만 달러까지, 모든 구매력을 놓치지 않는 시스템을 만들었다.
1단계: 29.99달러 – 트립와이어
등록 페이지는 일부러 간단하게 만들었다. 이름, 이메일, 전화번호. 여기에 “사업을 하고 계신가요?”라는 질문 하나를 추가해서, 나중에 사업자/비사업자를 분리해 다른 메시지를 보낼 수 있게 했다.
등록 후 감사 페이지에서 바로 첫 번째 판매가 일어난다. “지금 책을 미리 주문하면 특별 보너스를 드립니다.” 29.99달러로 첫 구매를 유도해서 심리적 저항을 낮추는 트립와이어 전략이다.
2단계: 450달러 – 오더범프
결제 페이지에서 체크박스 하나가 나타난다. “450달러를 추가하면 책 15권과 특별 핸드북 2개를 더 드립니다.” 약 5%만 선택해도 10만 명 기준 5천 명이다. 그것만으로 225만 달러. 체크박스 하나의 위력이다.
3단계: 6,000달러 – 기부로 포장된 번들
진짜 수익은 여기서 나왔다. “당신이 이걸 사면, 미국의 모든 기업가에게 이 책을 기부할 수 있습니다.” 사람들은 상품을 구매하는 게 아니라 좋은 일에 동참한다고 느끼게 된다.
12개 디지털 플레이북, 라이브 워크숍, AI 비즈니스 어드바이저 평생 이용권까지 포함. 약 800만원이라는 금액을 ‘기부’라는 명분으로 정당화했다.
4단계: 18,000달러 – 앵커링 효과
6,000달러를 쓴 고객에게 “월 3,000달러로 6개월간 제 팀과 직접 일하실 수 있습니다”라는 제안이 간다. 방금 6,000달러를 쓴 사람에게 3,000달러는 상대적으로 작게 느껴진다. 고객 심리 마케팅 매출 전략: 가격 할인 없이 매출 올리는 7가지 방법를 실전에서 그대로 적용한 것이다.
5단계: 100,000달러 – 비밀 업셀
18,000달러 패키지를 산 고객에게만 알렉스의 아내 레일라가 직접 이메일을 보냈다. “특별한 분들께만 드리는 제안입니다. 100,000달러로 알렉스와 1년간 직접 일하실 수 있습니다.” 1억 3천만원. 실제로 구매한 사람들이 있었다.
구매하지 않은 사람들에게는 월 9달러짜리 skool.com 구독으로 마무리했다. 다운셀까지 빠짐없이 설계한 것이다.
7시간 웨비나에서 책 이야기는 5%뿐이었다
8월 16일 유튜브 라이브. 7시간 동안 진행했는데, 정작 책 내용은 전체의 5%뿐이었다. 나머지 95%는 전부 무료 선물 이야기다.
이 책을 사면 12개 플레이북을 드립니다.
AI 비즈니스 어드바이저를 평생 무료로 쓸 수 있습니다.
보너스를 계속 쌓아올리면서 사람들 머릿속에 “책은 30달러인데 받는 건 수천 달러 가치”라는 인식을 심었다.
기네스북 도전이라는 프레이밍도 영리했다. “24시간 안에 가장 많은 책을 팔겠다”는 선언 하나로 시간 제한을 만들었다. 책은 나중에 아마존에서도 살 수 있지만, 보너스는 지금만 가능하다는 인식을 심어준 것이다.
7시간 동안 사람을 붙잡아두는 법
선물 타이밍을 분산했다. “1시간 후 첫 번째 선물”, “3시간 후 특별 게스트”, “5시간 후 가장 큰 선물.” 계속 기대할 거리를 만들어서 이탈을 막았다. 콘텐츠 마케팅, 제목이 모든 것을 결정한다이 결합된 결과다.
중간중간 시청자와 소통하고, 자신의 실패담도 꺼냈다. “은행 잔고가 27달러였던 시절이 있었다.” 이런 이야기가 친근감을 만들고, 그 친근감이 구매로 이어진다. 다음 날에는 같은 내용으로 한 번 더 라이브를 했다. 총 14시간. 슬라이드가 안 넘어가고, 마이크가 꺼지고, 서버가 다운되는 와중에도 끝까지 버텼다.
1,700개의 광고와 200억원의 광고비
대부분의 마케터는 광고 2~3개 만들고 “안 되네” 하며 포기한다. 알렉스는 메타(페이스북, 인스타그램)에만 1,700개의 다른 광고를 만들어 테스트했다.
하루 광고비 45만 달러(약 6억원). 5주 총 광고비 1,575만 달러(약 200억원). 매출이 1억 달러였으니 광고비를 빼도 8,425만 달러의 순수익이 남았다. ROAS 535%.
이벤트가 끝나고도 85개의 후속 광고가 계속 운영됐다. 일회성 이벤트로 끝내지 않고 지속적인 수익 시스템을 구축한 것이다. 아이디어가 바이러스처럼 퍼지는 디지털 시대의 입소문 메커니즘과 과학적 원리를 광고 전략에 그대로 녹여냈다.
폭격 수준의 이메일 마케팅
이벤트 전 8일간의 이메일 패턴을 보면 심리학 교과서를 보는 것 같다.
- D-8: “곧 역사적인 순간이 옵니다” (기대감)
- D-7: “5명의 미스터리 게스트” (호기심)
- D-3: “살짝 미리보기 공개” (기대 최고조)
- D-Day: 하루에 10개 이상 (긴급성 극대화)
30분 간격 이메일에 “너무 과하다”는 불만도 있었고, 구독 취소율은 평소의 10배를 넘었다. 하지만 그 ‘과함’이 긴급성과 희소성을 만드는 핵심이었다.
제휴 마케팅으로 확산 효과 극대화
다른 인플루언서들에게 제휴 프로그램을 열었는데, 단순히 수수료를 준 게 아니다.
가장 많이 판매한 상위 10명에게 특별한 상품을 드립니다.
1등 상품은 알렉스와 직접 저녁 식사. 인플루언서들이 경쟁적으로 홍보하게 만든 것이다.
비판과 논란: 마케팅 윤리의 경계
솔직히 말하면, 이 캠페인에는 논란도 있었다. “무료 이벤트라고 해놓고 계속 뭘 파느냐”는 불만이 대표적이다.
플레이북이 정말 35,000달러의 가치가 있느냐는 것도 논쟁거리였다. 주관적 가치를 객관적 가격으로 환산하는 건 언제나 위험하다. “실질적으로 무료”라면서 6,000달러를 받는 것에 대한 비판도 있었고, 실제로 이건 합리적인 지적이다.
양날의 검이 될 수 있는 어그로 마케팅 논의에서 늘 등장하는 문제와 맥이 닿아 있다. 단기 매출과 장기 신뢰 사이에서 어디에 선을 긋느냐가 핵심이다.
알렉스 홀모지 마케팅 전략에서 가져갈 수 있는 것
200억원 광고비를 쓸 수는 없다. 1,700개 광고를 만들 여력도 없다. 하지만 핵심 원리는 규모와 관계없이 적용할 수 있다.
가격 세분화는 소규모에서도 작동한다
쿠팡, 스마트스토어, 클래스101 같은 플랫폼에서도 동일한 논리가 적용된다. 기본 상품 → 추가 구성 → 프리미엄 패키지. 고객이 스스로 자기 예산에 맞는 단계를 선택하게 만드는 구조다. 이커머스 시대 생존을 위한 7가지 핵심 전략에서도 이 원칙은 핵심이다.
준비 기간이 결과를 결정한다
“대박 콘텐츠” “바이럴 성공”이라는 결과 뒤에는 거의 예외 없이 긴 준비가 있다. 1시간짜리 웨비나라도, 정성껏 준비한 30분짜리 영상이라도, 체계적으로 접근하면 결과가 달라진다. 조 풀리지가 제시하는 6단계 콘텐츠 창업 전략의 핵심도 결국 시스템이다.
아날로그 터치의 역설적 가치
모든 것이 디지털화될수록 물리적 경험의 가치는 오히려 올라간다. 손으로 쓴 감사 편지 한 통, 예상치 못한 작은 선물 하나가 거대한 광고보다 더 기억에 남을 수 있다. 성공하는 기업이 놓치지 않는 전략의 차이: 브랜딩 vs 브랜드 마케팅를 이해하면, 이 역설이 왜 작동하는지가 보인다.
오늘 당장 체크해볼 3가지
나의 비즈니스에 이 전략을 어떻게 적용할 수 있을까? 거창하게 시작할 필요 없다.
- 가격 구조를 점검하자.
- 단일 상품만 팔고 있다면, 상위/하위 옵션을 하나씩 추가해보자. 체크박스 하나가 매출을 바꿀 수 있다.
- 고객 여정을 그려보자.
- 첫 접점부터 최종 구매까지, 각 단계에서 고객이 어떤 경험을 하는지 체크하자. 빈 구간이 있다면 그게 이탈 지점이다.
- 하나의 이벤트를 제대로 준비하자.
- 7시간 웨비나가 아니어도 된다. 1시간짜리 라이브, 30분짜리 워크숍이라도 4주 전부터 체계적으로 준비하면 완전히 다른 결과가 나온다.
알렉스 홀모지 마케팅 전략이 알려주는 건 결국 하나다. 성공은 하루에 만들어지지 않는다. 하지만 하루에 터질 수 있도록 오래 준비할 수는 있다.
참고 자료: Nielsen Norman Group, How Users Read on the Web