창의적 사고로 승부하는 8가지 광고 소재 기법

AI 시대, 마케터의 진정한 가치는 무엇인가?

많은 마케터들이 AI의 등장으로 위기감을 느끼고 있습니다. 하지만 역설적으로, AI가 발전할수록 인간만의 창의적 사고는 더욱 값어치가 높아집니다.

AI에게 모든 것을 맡기는 사람과 AI를 활용해 자신의 아이디어를 구현하는 사람 사이의 격차는 날로 벌어지고 있습니다. 전자는 AI가 대체할 수 있는 존재이지만, 후자는 AI와 차별화된 고유한 가치를 창출하는 인재입니다.

창의적 광고 소재를 위한 8가지 핵심 전략

1. 극단적 과장으로 주목도 극대화하기

제품의 핵심 강점을 극단적으로 표현해 보세요. 하나의 소재에는 반드시 하나의 메시지만 담아야 합니다. 여러 메시지를 동시에 전달하려 하면 고객은 어떤 것도 기억하지 못합니다.

예를 들어, 강력한 바람의 선풍기를 광고한다면 단순히 “강한 바람”이라고 표현하는 대신, 선풍기 앞에 앉은 사람의 머리카락이 뒤로 휩쓸리며 마치 태풍 속에 있는 것처럼 보이게 연출할 수 있습니다. 이런 극단적 표현은 고객의 시선을 사로잡고 제품의 강점을 강력하게 각인시킵니다.

2. 고통의 시각화로 구매 욕구 자극하기

사람들은 즐거움을 얻기 위해서보다 고통을 피하기 위해 더 많은 돈을 지불합니다. 고객이 여러분의 제품이나 서비스를 이용하지 않았을 때 겪게 될 고통을 사실적으로 보여주세요.

건강 관련 제품이라면 불규칙한 생활로 지친 직장인의 모습을, 보안 서비스라면 해킹 공격으로 당황하는 기업 대표의 표정을 생생하게 표현하는 것입니다. 고통의 감정이 섞인 인간의 표정을 포착하면 몰입도가 더욱 높아집니다.

3. 인지 부조화 활용한 주목도 끌기

인간은 예상과 다른 상황을 마주하면 스크롤을 멈춥니다. 여러분의 제품과 어울리지 않는 대상, 인물, 배경을 의도적으로 조합해 보세요.

강력한 바람의 선풍기를 광고할 때, 선풍기 바람에 날아가는 것이 종이가 아닌 무거운 책상이나 의자라면 어떨까요? 이런 예상치 못한 조합은 고객의 호기심을 자극하고 제품의 성능을 더욱 강력하게 어필할 수 있습니다.

4. 기존 인지도를 전략적으로 활용하기

드라마, 만화, 예술 작품, 밈 등 이미 많은 사람들에게 친숙한 콘텐츠 안에 여러분의 제품을 자연스럽게 녹여보세요. 단, 저작권 문제가 될 수 있는 캐릭터나 인물 사용은 신중하게 접근해야 합니다.

유명한 영화 장면을 패러디하거나, 인터넷에서 화제가 된 밈을 활용하여 제품의 특징을 표현하는 것입니다. 이미 형성된 인지도를 빌려 더 효과적으로 메시지를 전달할 수 있습니다.

5. 고객의 열망을 영화적으로 구현하기

영화에서 한 번쯤 봤을 법한, 하지만 현실에서는 경험하기 힘든 일상 장면 속에 고객의 열망을 담아보세요. 그리고 카피를 통해 여러분이 그 열망을 실현해 줄 수 있다고 약속하세요.

예를 들어, 언어 학습 앱을 광고한다면 외국 여행지에서 현지인과 자연스럽게 대화하는 모습을 영화적으로 연출할 수 있습니다. 이런 장면은 고객의 잠재된 욕구를 자극하고 제품에 대한 기대감을 높입니다.

6. 보편적 감정과의 연결고리 만들기

인간이라면 누구나 공감할 수 있는 감정들이 있습니다. 부모님에 대한 미안함과 감사함, 학창 시절의 추억, 아이를 키우면서 느끼는 벅찬 감동 등 말이죠.

건강 보조 식품을 광고할 때 단순히 제품의 효능을 나열하는 대신, 건강해진 부모님과 함께 여행을 떠나는 모습을 보여주는 것입니다. 이런 보편적 감정은 제품에 대한 호감도를 높이고 구매 동기를 강화합니다.

7. 진짜 경쟁자를 파악하고 대체하기

여기서 말하는 ‘적’은 직접적인 경쟁 브랜드가 아닙니다. 고객들이 여러분의 브랜드에 쓸 시간과 주의를 빼앗아가는 존재, 여러분이 제공하려는 이상적인 결과를 방해하는 모든 것이 ‘적’입니다.

킷캣의 사례가 대표적입니다. 진정한 휴식을 선물하고 싶은 킷캣은 경쟁 초콜릿 브랜드가 아닌 스마트폰을 ‘적’으로 규정했습니다. 스마트폰은 사람들을 끊임없는 자극과 일에 얽매이게 하는 존재이기 때문입니다.

8. 말하지 말고 보여주는 시각적 스토리텔링

제품의 강점을 말로 설명하지 말고 직접 시각화해 보여주세요. 앞서 언급한 ‘과장’ 기법을 조금 섞으면 더욱 임팩트 있게 핵심 강점을 전달할 수 있습니다.

방수 기능이 뛰어난 제품이라면 “방수 기능이 우수합니다”라고 말하는 대신, 제품이 물속에서도 정상적으로 작동하는 모습을 생생하게 보여주는 것입니다. 한 장의 이미지가 백 마디 말보다 강력한 설득력을 가질 수 있습니다.

성공하는 마케터의 AI 활용 전략

이 8가지 기법들은 단순한 테크닉이 아닌, 여러분만의 창의적 사고를 발전시키는 도구입니다. 중요한 것은 이런 아이디어를 떠올리는 것이 바로 여러분의 고유한 가치라는 점입니다.

AI는 여러분의 아이디어를 구현하는 강력한 도구가 될 수 있지만, 아이디어 자체를 대신 생각해 주지는 않습니다. 앞으로는 AI를 활용해 자신만의 독창적인 아이디어를 구현할 수 있는 마케터만이 시장에서 살아남을 수 있을 것입니다.

여러분도 이제 AI에게 모든 것을 맡기는 대신, 자신만의 창의적 사고로 차별화된 성과를 만들어 보세요. 그것이 바로 AI 시대에 마케터로서 살아남는 핵심 전략입니다.