1인 사업가가 피해야 할 4가지 비즈니스 구조

1. 큰 시장 노리기

1인 창업가로서 성공을 꿈꾼다면, 큰 시장을 노리기보다는 작은 시장에서 단단히 자리 잡는 것이 중요합니다. 작은 시장을 선택하는 것은 불필요한 경쟁을 피하고 시장을 빠르게 장악할 수 있는 전략입니다. 이 접근 방식은 창업 초기에 자원을 보다 효과적으로 사용할 수 있게 해주며, 타깃 고객층과의 밀접한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

전문성을 키우는 선택을 위한 조언

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• 모든 종류를 다 작업하는 웹 디자인 에이전시가 아닌, 소규모 물류 회사를 타겟팅하는 디자인 에이전시로 시작해보세요.

이렇게 훨씬 좁은 주제를 가지고 시작하면 살아남을 확률이 더 높아집니다.

2. 개인 소비자를 대상으로 하기

1인 창업가는 더 적은 수의 고객으로부터 높은 수익을 얻을 수 있는 비즈니스 모델을 고려해야 합니다. B2B 모델은 종종 더 높은 가격을 설정할 수 있으며, 제품이나 서비스가 기업 고객의 성장에 직접적으로 기여할 수 있습니다. 이러한 모델은 소수의 고객만으로도 높은 수익을 달성할 수 있기 때문에, 자원을 더욱 효율적으로 관리할 수 있습니다.

또한, 작은 규모로 시작하는 것은 1인 창업자에게 많은 이점을 제공합니다. 대형 B2C 회사들처럼 넷플릭스나 Gmail 같은 기업들이 제공하는 서비스를 생각할 때, 이들은 방대한 고객 기반과 엄청난 광고 예산을 필요로 하죠. 때문에, 1인 창업자는 틈새 시장을 타깃팅하고, 비교적 적은 고객으로부터 높은 가치를 창출할 수 있는 서비스에 집중하는 것이 유리합니다.

고급 컨설팅 서비스나 맞춤형 제품을 제공함으로써, 제한된 자원과 더 작은 고객 기반을 가지고도 탁월한 서비스를 제공할 수 있습니다. 이런 접근 방식은 자본 집약적인 대규모 광고 캠페인에 의존하지 않고도, 품질과 고객 만족을 통해 시장에서 성장할 수 있습니다.

잘 모르겠다구요? 넷플릭스, 노션, 트위터, Gmail을 생각해보세요. 이 회사들은 모두 몇 가지 공통점이 있습니다:

• 고객이 아주 많아야 사업이 잘 돌아갑니다.
• 개인 소비자를 대상으로 하는 B2C 비즈니스입니다.
• 가격이 비싸지 않습니다. 월 1만원 정도면 넷플릭스를 쓸 수 있어요.
• 시장이 엄청 큽니다. 즉, 대기업이 될 수 있는 규모의 시장을 차지하고 있습니다.
• 쓸 수 있는 돈이 많죠. 이런 회사들은 1년에 수백억원을 광고비에 쓸 수 있습니다.

3. 네트워크 효과 노리기

네트워크 효과를 필요로 하는 비즈니스 모델은 그 효과가 강력할 수 있지만, 특히 1인 창업자에게는 상당한 도전이 될 수 있습니다. 이 모델은 사용자들 사이의 상호작용과 연결성을 통해 가치가 증가하는 구조입니다. 주로 SNS, 온라인 마켓플레이스, 다중 사용자 플랫폼과 같은 비즈니스가 여기에 해당합니다. 이들 서비스는 사용자 기반이 클수록, 즉 많은 사람들이 서비스를 이용할수록 개별 사용자에게 제공하는 가치가 더 높아집니다.

대규모 사용자 기반의 필요성

네트워크 효과가 있는 비즈니스 모델은 성공을 위해 대규모 사용자 기반을 확보해야 합니다. 예를 들어, 소셜 미디어 플랫폼은 많은 사용자가 참여하고 소통할 때 그 가치가 극대화됩니다. 사용자가 적은 초기 단계에서는 플랫폼이 제공하는 가치가 제한적이어서 사용자 유치가 어렵습니다. 이러한 ‘크리티컬 매스’(임계 질량)에 도달하기까지 많은 마케팅 비용과 시간이 소요됩니다.

초기 투자와 유지 비용

네트워크 효과 모델을 가진 비즈니스는 초기에 플랫폼 개발과 유지를 위해 상당한 자본과 인력이 필요합니다. 초기 사용자를 끌어들이기 위한 광고 및 마케팅 비용도 많이 들며, 이는 시작 단계에서 큰 부담이 될 수 있습니다. 또한, 사용자 경험을 지속적으로 개선하고 서버 및 기술 인프라를 유지 관리하는 데에도 지속적인 투자가 요구됩니다.

장기적인 리스크

네트워크 효과를 필요로 하는 비즈니스는 장기적으로도 리스크가 높습니다. 사용자 수가 충분히 늘지 않거나, 경쟁 플랫폼에 사용자가 이동할 경우 비즈니스 모델 자체가 위험에 빠질 수 있습니다. 또한, 이런 유형의 비즈니스는 경쟁이 치열하여, 새로운 플레이어가 시장에 진입하기 어려울 뿐만 아니라 기존의 큰 플레이어들과 경쟁하기가 매우 힘들 수 있습니다.

이 모든 요소를 고려할 때, 1인 창업가는 네트워크 효과를 필요로 하는 비즈니스 모델보다는 비교적 규모가 작고, 초기 투자가 적으며, 빠르게 수익을 창출할 수 있는 비즈니스 모델을 선택하는 것이 더 현명할 수 있습니다. 이를 통해 자본과 자원의 제약을 최소화하고, 사업의 지속 가능성을 높일 수 있습니다.

4. 저렴한 가격 책정하기

저렴한 가격을 책정하는 유혹을 피하고 프리미엄 가격 전략을 채택해야 합니다. 고가의 제품이나 서비스를 제공하면, 적은 수의 고객으로부터 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 이 접근 방식은 특히 전문성이 높은 서비스나 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 창업자에게 유리하며, 자원을 보다 효율적으로 사용할 수 있습니다.

높은 가치 제공의 중요성

프리미엄 가격 전략을 채택함으로써, 창업자는 제품이나 서비스의 품질과 가치를 강조할 수 있습니다. 이러한 전략은 고객이 높은 가격을 지불하는 것에 대한 정당성을 느끼게 해주며, 특히 높은 전문성을 요하는 시장에서 큰 효과를 발휘합니다. 고객은 더 나은 서비스나 제품을 얻기 위해 더 많은 비용을 지불할 준비가 되어 있으며, 이는 장기적으로 고객 충성도를 높이고 사업의 명성을 쌓는 데 기여합니다.

수익성과 자원 효율성 증대

프리미엄 가격 전략을 통해 적은 수의 거래로도 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 이는 특히 자본과 자원이 제한적인 1인 창업가에게 중요한 전략이 될 수 있습니다. 적은 수의 고객을 관리하면서도 높은 수익을 보장받을 수 있기 때문에, 마케팅과 고객 서비스에 더 많은 집중을 할 수 있으며, 비즈니스의 질을 향상시키는 데 필요한 자원을 효율적으로 배분할 수 있습니다.

타겟 고객과의 연결 강화

고가 전략은 또한 창업자가 특정 타겟 고객과 더 깊은 관계를 구축할 수 있게 합니다. 프리미엄 고객층은 보통 더 개인화된 관심과 고도의 고객 서비스를 기대합니다. 이를 제공함으로써, 창업자는 고객과의 신뢰 관계를 강화하고, 구매 결정에 있어 중요한 요소인 만족도를 높일 수 있습니다.

프리미엄 가격 전략은 비단 높은 수익만을 목표로 하지 않습니다. 이 전략은 비즈니스의 지속 가능성을 보장하고, 제한된 자원을 최대한 활용하여 고객에게 최고의 가치를 제공하는 방법입니다. 이를 통해, 창업자는 경쟁에서 우위를 확보하고, 시장에서 독특한 위치를 점할 수 있습니다.

마치며

1인 창업가로서 사업을 시작할 때, 자원의 제한성과 시장 내 치열한 경쟁을 정확히 파악하는 것은 사업 성공의 결정적인 요소입니다. 이 길을 걷는 창업가들은 자신만의 차별화된 경로를 설정하여, 장기적으로 지속 가능하고 수익성 높은 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

창업 초기에는 작은 시장에서 시작하여, 특화된 고가의 B2B 서비스를 제공하는 전략을 채택함으로써, 자원의 한계를 효과적으로 관리하고 깊이 있는 시장 이해를 바탕으로 고객에게 집중할 수 있습니다. 또한, 대규모 플랫폼이 요구하는 네트워크 효과에 의존하지 않고, 고객과의 직접적인 관계를 통해 더 큰 가치를 창출하는 것이 현명합니다.

그리고 프리미엄 가격 전략을 채택함으로써, 1인 창업가는 더 높은 수익률을 달성하고, 시장에서의 독특한 위치를 확보할 수 있습니다. 이 전략은 제품이나 서비스의 품질과 가치를 강조하며, 고객이 이를 인식하고 높은 가격에도 기꺼이 지불할 수 있도록 만듭니다.

이러한 접근 방식을 통해, 1인 창업가는 자본과 자원의 제약을 극복하고, 자신의 사업을 성공적으로 성장시킬 수 있는 견고한 기반을 마련할 수 있습니다. 이 모든 것은 창업가가 시장과 자신의 사업을 냉정하고 정확하게 평가하는 능력에서 시작됩니다.