블로그 하나로 매출 키우기

블로그의 숨겨진 잠재력

대부분의 사람들은 블로그를 단순한 ‘체험단 그 이상 그 이하도 아니다’라고 생각합니다. 하지만 실제로는 블로그 글 하나만으로도 제품을 하루에 수십 개, 수백 개씩 판매하는 사례도 있습니다.

이렇게 블로그 하나만으로 어떤 분야에서든 실질적인 성과를 낼 수 있는 전략은 없을까요?

온라인 마케팅의 흔한 실수

검색 노출 되고 싶다.

많은 사업자들이 범하는 가장 큰 실수는 ‘본인이 원하는 키워드에 검색 노출’을 원한다는 것입니다. 이를 위해 최소 10만 원에서 많게는 300만 원까지 비용을 지출하면서 인플루언서나 유명인에게 원고를 부탁하기도 합니다.

그러나, ‘경쟁이 심한 키워드 검색 노출’을 포기하는 것이 오히려 검색 노출을 잡고 성과를 만드는 가장 빠른 길이라고 합니다. 경쟁을 피함으로써 블로그를 생성한 지 1~2주 만에 검색 노출이 가능해 질 수 있다고 하네요.

검색 키워드의 3가지 유형

• 10명이 보고 1명이 구매하는 키워드: 경쟁 강도와 상관없이 검색 노출이 가능합니다.
• 100명이 보고 10명이 구매하는 키워드: 최소 몇 개월간 관리해온 블로그에 한하여 검색 노출이 가능합니다.
• 1,000명 이상이 보고 100명이 구매하는 키워드: 수년간 키워온 블로그에 한하여 검색 노출이 가능합니다.

“내가 원하는 키워드를 검색 노출시키고 싶다”라는 생각을 버리고, 대부분의 대형 업체가 경쟁하고 있는 2번과 3번을 피해 1번을 선택한다면 훨씬 효율적인 마케팅이 가능합니다.

마케팅 비용을 1/10로 줄이는 방법

여전히 많은 마케팅 업체가 ‘검색 수가 많은 키워드 검색 노출 보장’, ‘유명 인플루언서 블로그로 작업 가능’ 등의 달콤한 말로 사업자들에게 큰 금액을 받는 사례가 있습니다.

하지만 생각만 바꾸면 마케팅 비용을 1/10로 낮출 수 있습니다. 포스팅 대행, 블로그 임대 및 매입에 비용을 쓰지 않아도 되기 때문입니다.

또한, 유지력도 다릅니다. 경쟁자들이 하루에 30~50개를 포스팅하며 고경쟁 키워드로 검색 노출을 잡는 동안, 하루에 단 1개의 저경쟁 키워드 포스팅만으로도 효과적인 마케팅이 가능합니다.

경쟁 강도가 높은 키워드는 짧으면 하루, 평균 일주일, 길어도 10일 이내에 순위가 밀리지만, 저경쟁 키워드는 수개월이 지나도 여전히 상위 노출 자리를 지킵니다.

소비자 관점에서 생각하기

소비자 입장에서는 우리 제품/서비스를 이렇게 검색해서 찾아볼 것 같아!

하지만 판매자 혹은 서비스 제공자 입장에서는 일반 소비자와 같은 생각을 가지기 어렵습니다. 특히 키워드 영역에서는 더욱 그렇습니다.

실제 사례

법무법인 마케팅을 예로 들면, 다음과 같은 키워드 경쟁 강도 차이가 있습니다:

• 음주운전 변호사 (경쟁 강도 높음)
• 음주운전 검사 2년 구형 (경쟁 강도 중간)
• 소주 한병 음주 (경쟁 강도 낮음)

대부분의 마케터는 ‘음주운전 변호사’나 ‘음주운전 검사 X년 구형’ 정도까지는 생각해내지만, ‘소주 한병 음주’와 같은 저경쟁 키워드까지 생각하기는 쉽지 않습니다.

따라서 효과적인 블로그 마케팅을 위해서는 ‘소비자 입장에서는 이렇게 검색해서 찾아볼 것 같아’라는 생각을 버려야 합니다.

실제 소비자 검색 키워드 발굴 방법

그렇다면 일반 소비자의 검색 패턴을 어떻게 알 수 있을까요? 다음 두 가지 방법을 추천합니다:

1. 지식IN에서 고객의 “목소리 주워담기”

네이버 지식IN과 같은 질문 답변 플랫폼에서 소비자들이 실제로 궁금해하는 내용과 그들이 사용하는 표현들을 수집합니다.

2. 관련 카페에서 고객의 “목소리 주워담기”

특정 주제와 관련된 카페나 커뮤니티에서 사용자들이 자연스럽게 사용하는 표현과 질문들을 모읍니다.

3. 수집한 데이터 정제하기

1과 2에서 수집한 데이터에서 중복을 제거하고, 경쟁 강도가 낮은 키워드를 추출합니다. 이때 주의할 점은 월간 검색수가 20~150 사이인 키워드를 선택해야 한다는 것입니다.

키워드 조회는 관련 서비스를 제공하는 사이트를 활용하면 한 번에 키워드 100개씩 조회할 수 있어 시간을 많이 단축할 수 있습니다.

4. 네이버 키워드도구 활용하기

위의 과정이 복잡하게 느껴진다면, 네이버에서 제공하는 ‘키워드도구’를 활용할 수도 있습니다.

수작업 키워드 발굴의 장점

시간을 들여 ‘고객의 목소리 주워담기’를 해야 하는 이유는 다음 세 가지 장점이 있기 때문입니다:

• 독특한 키워드 발견: 쉬운 방법으로는 경쟁 강도가 낮은 키워드를 찾기 어렵습니다. 10명이 보고 1명이 구매하는 20~150 사이의 키워드는 연관 검색어에 포함되지 않는 경우가 대부분입니다.
• 고객 통찰력 획득: 고객의 결핍과 니즈, 판매하고자 하는 재화 및 서비스를 어떻게 바라보고 있는지, 현재 고객의 문제가 무엇인지 파악할 수 있습니다.
• 콘텐츠 전략 수립: 추후 어떤 콘텐츠를 발행해야 할지 ‘온라인 고객에 대한 이해도’를 기를 수 있습니다.