디지털 마케팅의 경쟁이 날로 치열해지는 가운데, 검색엔진 최적화(SEO)는 성공적인 마케팅 전략의 필수 요소로 자리잡고 있습니다. 특히, 전환율을 극대화하기 위해서는 효과적인 키워드 발굴이 중요합니다. 이번 글에서는 SEO를 처음 시도하려는 분들을 위해 효과적인 키워드 발굴 방법을 소개하고자 합니다.
SEO와 전환율의 밀접한 관계
디지털 마케팅의 판도가 변화함에 따라 SEO의 중요성은 더욱 커지고 있습니다. 애플의 개인정보 보호 정책 발표 이후 퍼포먼스 마케팅의 효율이 하락하면서, 브랜딩과 고객 관계 관리(CRM)의 강화가 주목받고 있습니다. 이와 같은 변화 속에서 SEO는 전환율을 극대화하기 위한 핵심 전략으로 부상하고 있습니다. 특히, 고관여 트래픽을 확보하는 것이 전환율을 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 구글과 같은 검색 엔진은 특정 키워드를 검색하는 사용자들이 이미 해당 주제에 대한 관심과 구매 의사를 가지고 있음을 의미하기 때문에, 효과적인 트래픽 확보가 가능합니다.
SEO 콘텐츠의 유형: 유입형과 전환형
SEO 콘텐츠는 크게 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 첫째, 유입형 콘텐츠는 사용자를 웹사이트로 유입시키는 것을 목표로 하며, 검색량이 많은 일반적인 키워드를 사용합니다. 예를 들어, ‘슬리퍼’와 같은 일반 명사는 많은 잠재 고객에게 노출될 수 있는 장점이 있습니다. 그러나 유입형 콘텐츠는 주로 고객 여정의 초기 단계에 있는 사용자를 대상으로 하기 때문에 전환율은 상대적으로 낮을 수 있습니다.
둘째, 전환형 콘텐츠는 구매 가능성이 높은 사용자를 타겟으로 하여 실제 전환을 유도하는 것이 목적입니다. 예를 들어, ‘사무용 여성 슬리퍼’와 같은 구체적인 키워드는 강한 구매 의사를 가진 사용자들을 대상으로 하기 때문에 전환율이 높을 가능성이 큽니다. 전환형 콘텐츠는 경쟁이 덜 치열한 틈새 키워드를 활용하여 상위 노출을 노리는 전략이 효과적입니다.
효과적인 키워드 발굴을 위한 도구 활용
성공적인 SEO는 얼마나 효율적인 키워드를 발굴하느냐에 달려 있습니다. 다음은 키워드 발굴에 유용한 도구들입니다.
- 구글 서치 콘솔(Google Search Console): 웹사이트가 어떤 키워드로 검색되고 있는지, 각 키워드의 노출, 클릭률, 게재 순위 등을 분석할 수 있는 도구입니다. 이를 통해 현재 웹사이트가 어떤 키워드에 노출되고 있는지 파악하고, 부족한 부분을 보완할 수 있습니다.
- 키워드 분석 도구: Ahrefs와 SEMrush와 같은 해외 도구는 키워드의 월간 검색량, 경쟁 정도, 경쟁사의 키워드, 백링크 현황 등을 분석할 수 있습니다. 국내에서는 리스닝마인드 허블과 블랙키위가 유용한 도구로, 다양한 키워드를 분석하고 관리할 수 있는 기능을 제공합니다.
- 경쟁사 콘텐츠 벤치마킹: 경쟁사의 웹사이트와 콘텐츠를 분석하여 어떤 키워드를 타겟하고 있는지 파악하는 것도 좋은 방법입니다. 경쟁사가 놓치고 있는 틈새 키워드를 찾아내어 이를 활용하면 상위 노출을 달성할 가능성이 높아집니다.
키워드 선택 시 고려해야 할 요소
효과적인 키워드 선택을 위해서는 다음 세 가지 요소를 신경 써야 합니다.
- 키워드 난이도: 목표 키워드에서 상위 노출을 달성하기까지의 난이도를 나타내는 지표입니다. 도메인 권위가 낮은 초기 단계에서는 난이도가 낮은 키워드를 선택하여 도메인 권위를 높이는 전략이 유효합니다.
- 월간 검색량(MSV): 키워드가 한 달 동안 얼마나 검색되는지를 나타내는 수치로, 트래픽 규모를 예측할 수 있습니다. 검색량이 충분히 많은 키워드를 선택하는 것이 중요합니다.
- 클릭당 비용(CPC): 키워드의 가치를 금액으로 환산한 지표로, CPC가 높을수록 해당 키워드의 전환 효율이 높을 가능성이 큽니다. 이를 통해 SEO 투자 대비 효율을 정량적으로 판단할 수 있습니다.
SEO 시작을 위한 최적의 시기
SEO는 긴 시간이 필요한 전략이지만, 그만큼 효과가 지속적이고 안정적입니다. SEO를 시작하기에 가장 좋은 타이밍은 ‘바로 지금’입니다. SEO는 시간이 걸리더라도 꾸준히 진행하면 높은 전환율을 기대할 수 있기 때문에, 늦지 않게 시작하는 것이 중요합니다.