AI 서비스 시장에서 눈부신 성장을 이루며 연매출 100억을 달성한 Jenni AI의 마케팅 전략을 알아봅니다. 20대 창업자가 이끈 Jenni AI는 월매출 8억을 기록하며 급성장하고 있는데, 이 글에서는 Jenni AI의 성공 비결과 효과적인 마케팅 전략을 상세히 분석해보겠습니다.
Jenni AI란?
Jenni AI는 석박사 연구원들이 논문을 작성하는 과정을 돕는 AI 기반 글쓰기 서비스입니다. 논문 작성에 필요한 자료를 신속하게 찾아주고, 글을 다듬어주는 기능을 제공하여 연구자들의 효율성을 극대화합니다. 초기에는 대학생을 주요 타겟으로 하였으며, 숏폼 마케팅을 통해 큰 효과를 거두었습니다.
Jenni AI의 성장 스토리
창업가 데이빗은 2019년 Jenni AI를 창업한 후 약 5년간의 시행착오 끝에 성과를 이루어냈습니다. 초기에는 매출이 거의 없었지만, 현재는 월 8억에 가까운 매출을 창출하며 흑자를 유지하면서 성장하고 있습니다. 가장 큰 비용 항목은 마케팅 비용으로, Ramp 카테고리도 포함됩니다.
Jenni AI의 마케팅 전략
Jenni AI의 성공은 다양한 마케팅 전략의 효과적인 실행에 기인합니다. 다음은 Jenni AI가 활용한 주요 마케팅 전략입니다.
1. 숏폼 콘텐츠 마케팅
숏폼 콘텐츠는 Jenni AI의 핵심 마케팅 수단 중 하나입니다. 많은 창업자들이 팔로워 수에 집착하는 실수를 범하지만, Jenni AI는 콘텐츠의 질에 집중하여 높은 조회수를 기록했습니다.
- 시리즈 콘텐츠 제작: “에세이 마감 전날” 시리즈는 3억 뷰와 6억 이상의 수익을 기록했습니다. 단순한 포맷이지만 시청자의 호기심을 자극하여 바이럴 효과를 얻었습니다.
- 멀티 플랫폼 게시: TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts 등 주요 플랫폼에 동시에 게시하여 글로벌 확장을 도모했습니다.
- 유료 광고 활용: 검증된 콘텐츠를 유료 광고로 태워 수명을 연장시켰습니다.
2. 인플루언서 마케팅
Jenni AI는 인플루언서 마케팅에서도 독창적인 전략을 사용했습니다.
- 새 계정 활용: 인플루언서의 메인 계정 대신 새로 만든 계정에 광고 콘텐츠를 올려 비용을 절감하면서도 높은 효과를 얻었습니다.
- 성과 기반 계약: 전액 선불 대신 성과에 따른 분할 지급 구조를 도입하여 인플루언서의 동기부여를 높였습니다.
- 타겟 인플루언서 발굴: 조회수가 높은 소규모 인플루언서들을 발굴하여 효과적인 전환을 유도했습니다.
3. SEO 전략
SEO는 Jenni AI의 장기적인 성장에 중요한 역할을 했습니다.
- 추천 스니펫 선점: 검색 의도에 맞는 직접적인 답변을 포함시켜 구글의 추천 스니펫을 확보했습니다.
- 브랜드 검색 증가: 소셜 미디어에서 브랜드 이름을 검색하도록 유도하여 구글의 신뢰도를 높였습니다.
4. 유료 광고
Jenni AI는 유료 광고를 최종 단계로 미뤄, 제품-시장 적합성과 고객 생애가치를 먼저 확보한 후에 실행했습니다. 이를 통해 광고 캠페인의 효율성을 극대화했습니다.
5. 마케팅 팀 구축
효과적인 마케팅을 위해 실행력이 뛰어난 팀을 구성했습니다. 최근 3년간 TikTok과 Reels에 집중한 팀원들이 빠르게 변화하는 마케팅 환경에 대응하며 높은 퍼포먼스를 발휘했습니다.
창업자의 인사이트
Jenni AI의 창업자 데이빗은 지속적인 실험과 빠른 실행이 성공의 핵심임을 강조합니다. 또한, 창업을 시작할 때 개인적인 희생과 가치에 대해 깊이 고민해야 한다고 조언합니다.
결론
Jenni AI의 성공은 전략적인 숏폼 콘텐츠 마케팅, 독창적인 인플루언서 마케팅, 효과적인 SEO 전략, 신중한 유료 광고 활용, 그리고 실행력 있는 마케팅 팀의 결합에 기인합니다. 이러한 전략들은 다른 AI 서비스나 스타트업에게도 유용한 참고가 될 것입니다.
참고 자료: x, “David Park”