간다 마사노리의 저서 90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라는 현대 비즈니스 환경에서 ‘좋은 제품’만으로는 성공하기 어려운 현실을 강조합니다. 뛰어난 제품이라도 효과적인 마케팅 없이는 시장에서 경쟁력을 확보하기 힘들다는 점을 분명히 하고 있는 것이죠.
주요 마케팅 전략
1. 가격 경쟁 피하기
저가 경쟁은 장기적으로 기업에 해로울 수 있습니다. 저가는 제품의 가치를 낮추고 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있으므로, 대신 제품의 고유한 가치와 차별점을 강조하는 것이 중요합니다.
2. 진정성 있는 커뮤니케이션
고객은 단순한 판매 멘트가 아닌, 제품의 진정한 이야기를 원합니다. 제품이 어떻게 고객의 삶을 개선할 수 있는지를 진솔하게 전달함으로써 신뢰를 구축할 수 있습니다.
3. 결과 중심의 마케팅
명확한 목표 설정과 그에 맞는 전략 수립이 필요합니다. 매출 증대, 브랜드 인지도 향상 등 구체적인 목표를 가지고 마케팅 활동을 전개해야 합니다.
4. 수익화 전략 명확화
단순히 열심히 노력하는 것과 실제로 수익을 창출하는 것은 다릅니다. 목표 고객을 명확히 정의하고, 그들에게 도달할 수 있는 구체적인 마케팅 전략을 세워야 합니다.
5. 부끄러워하지 않기
좋은 제품을 효과적으로 판매하기 위해 노력하는 것은 긍정적인 활동입니다. 이를 통해 제품이 더 많은 사람들에게 알려지고, 기업의 성장이 촉진됩니다.
마케팅의 진정한 의미
마케팅은 단순한 판매 기술이 아니라, 고객과 소통하고 가치를 전달하는 중요한 수단입니다. 진심과 전략이 결합될 때, 기업은 원하는 목표를 달성하고 고수익을 실현할 수 있습니다.
핵심 요약
- 가격 경쟁을 피하고 제품의 고유한 가치를 강조하세요.
- 고객과의 진정성 있는 커뮤니케이션을 구축하세요.
- 명확한 목표와 결과 중심의 마케팅 전략을 수립하세요.
- 구체적인 수익화 전략을 통해 목표 고객에 도달하세요.
- 적극적인 판매 활동을 통해 브랜드 인지도를 향상시키세요.
참고 자료: 간다 마사노리, “90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라”