전환율 높은 웹사이트를 기획하는 방법 4가지

Fidelity81 2024-08-26

웹사이트 하나 바꿨을 뿐인데, 트래픽 100배, 매출 30배 증가?! 믿기 어렵지만, 실제로 가능하다고 합니다. 오늘은 웹사이트를 통해 매출을 급증시킬 수 있는, 여러분의 비즈니스에 적용할 수 있는 구체적인 방법들을 알아보겠습니다.

B2B 웹사이트의 핵심은 정보 전달력입니다. 고객들은 의사결정을 내리기 위해 많은 정보를 필요로 합니다. 신뢰할 수 있는 정보는 구매 결정을 돕고, 최종 전환으로 이어집니다.

기능 소개 페이지는 제품의 가치를 충분히 이해할 수 있도록 돕고, 가격 안내 페이지는 관심도가 높은 방문자들이 중요 정보를 빠르게 찾을 수 있게 해줍니다. 자료・리소스 페이지는 신뢰도를 높이는 중요한 역할을 합니다.

인간은 이성적이기보다 감정적으로 선택을 합니다. LIMBIC 프레임워크는 이런 인간의 본성을 이해하고, 이를 바탕으로 설득력 있는 메시지를 작성하는 방법론입니다.

현재 고객사들의 의사결정 참여자들을 나열하고, 각 참여자들이 LIMBIC의 어떤 유형에 속하는지 분석합니다. 이를 통해 고객 페르소나를 파악하고, 웹사이트 문구를 기획합니다.

리드 마그넷은 방문자가 연락처 정보를 제출하고 콘텐츠를 다운로드하도록 유도하는 장치입니다. 예를 들어, 템플릿 다운로드, 세미나 참여 신청 등이 있습니다. 리드 마그넷을 활용하면 잠재고객의 정보를 확보할 수 있습니다.

대부분의 B2B 웹사이트에는 구매 문의를 남길 수 있는 양식이 있습니다. 중요한 것은 잠재 고객의 관심도가 가장 높은 골든타임 5분 내에 응답하는 것입니다.

리드 마그넷으로는 서비스 소개서, 고객 사례 모음집 등을 다운로드할 수 있게 유도하는 CTA가 있습니다. 리드 마그넷을 통해 얻은 리드를 잘 관리하면, 효과적으로 마케팅・세일즈 기회로 전환할 수 있습니다.

웹사이트는 비즈니스 성장의 핵심 도구입니다. 정보 전달, LIMBIC 프레임워크 적용, 리드 마그넷 활용, 효과적인 CTA 설계를 통해 웹사이트 전환율을 높일 수 있습니다. 지금 바로 웹사이트를 개선하여 더 나은 성과를 만들어보세요!