매출로 이어지는 잘 만든 웹사이트의 비밀
웹사이트 하나 바꿨을 뿐인데, 트래픽 100배, 매출 30배 증가?! 믿기 어렵지만, 실제로 가능하다고 합니다. 오늘은 웹사이트를 통해 매출을 급증시킬 수 있는, 여러분의 비즈니스에 적용할 수 있는 구체적인 방법들을 알아보겠습니다.
1. 정보 전달력 강화하기
B2B 웹사이트의 핵심은 정보 전달력입니다. 고객들은 의사결정을 내리기 위해 많은 정보를 필요로 합니다. 신뢰할 수 있는 정보는 구매 결정을 돕고, 최종 전환으로 이어집니다.
정보 전달력을 강화하는 대표적인 페이지들
- 기능 소개 페이지: 서비스의 핵심 기능을 상세히 설명합니다.
- 가격 안내 페이지: 가격 플랜을 쉽게 비교할 수 있도록 합니다.
- 자료・리소스 페이지: 백서, 템플릿, 블로그, 세미나 소식 등을 제공합니다.
기능 소개 페이지는 제품의 가치를 충분히 이해할 수 있도록 돕고, 가격 안내 페이지는 관심도가 높은 방문자들이 중요 정보를 빠르게 찾을 수 있게 해줍니다. 자료・리소스 페이지는 신뢰도를 높이는 중요한 역할을 합니다.
2. LIMBIC 프레임워크 적용하기
인간은 이성적이기보다 감정적으로 선택을 합니다. LIMBIC 프레임워크는 이런 인간의 본성을 이해하고, 이를 바탕으로 설득력 있는 메시지를 작성하는 방법론입니다.
LIMBIC 프레임워크의 네 가지 유형
- 성과형: 자부심, 성과, 경쟁을 중시합니다.
- 예시: “이 서비스를 통해 인건비의 1/2을 절약하세요”
- 혁신형: 새로운 아이디어와 창의성을 중시합니다.
- 예시: “새로운 채용 운영 방식을 만나보세요”
- 편리형: 효율성과 편의성을 중시합니다.
- 예시: “쉽고 간편하게 문제를 해결하세요”
- 유지형: 안정성과 신뢰를 중시합니다.
- 예시: “안정적이고 신뢰할 수 있는 솔루션을 제공해요”
ICP를 LIMBIC에 맵핑하기
현재 고객사들의 의사결정 참여자들을 나열하고, 각 참여자들이 LIMBIC의 어떤 유형에 속하는지 분석합니다. 이를 통해 고객 페르소나를 파악하고, 웹사이트 문구를 기획합니다.
3. 리드 마그넷 활용하기
리드 마그넷은 방문자가 연락처 정보를 제출하고 콘텐츠를 다운로드하도록 유도하는 장치입니다. 예를 들어, 템플릿 다운로드, 세미나 참여 신청 등이 있습니다. 리드 마그넷을 활용하면 잠재고객의 정보를 확보할 수 있습니다.
리드 마그넷의 예시
- 템플릿 다운로드: “이 템플릿을 사용해보세요!”
- 세미나 참여 신청: “세미나에 참여하고 최신 정보를 얻어가세요!”
4. 웹사이트 방문자를 전환시키는 CTA 만들기
도입 문의 CTA 버튼
대부분의 B2B 웹사이트에는 구매 문의를 남길 수 있는 양식이 있습니다. 중요한 것은 잠재 고객의 관심도가 가장 높은 골든타임 5분 내에 응답하는 것입니다.
리드 마그넷 CTA 버튼
리드 마그넷으로는 서비스 소개서, 고객 사례 모음집 등을 다운로드할 수 있게 유도하는 CTA가 있습니다. 리드 마그넷을 통해 얻은 리드를 잘 관리하면, 효과적으로 마케팅・세일즈 기회로 전환할 수 있습니다.
결론
웹사이트는 비즈니스 성장의 핵심 도구입니다. 정보 전달, LIMBIC 프레임워크 적용, 리드 마그넷 활용, 효과적인 CTA 설계를 통해 웹사이트 전환율을 높일 수 있습니다. 지금 바로 웹사이트를 개선하여 더 나은 성과를 만들어보세요!
참고 자료: recatch, “전환율 높은 웹사이트 기획 방법 4가지”